Как открыть магазин детской одежды с нуля и окупить затраты в краткий срок

Инвестиции

Предоставляемые услуги

Основные группы услуг, оказываемые магазином детской одежды:

  1. Продажа детских предметов гардероба и аксессуаров. К данной категории услуг относятся операции, связанные с формированием ассортимента, приемкой и хранением товара, приданием одежде товарного вида.
  2. Консультирование покупателя в процессе совершения покупки. Продавцы информируют посетителей магазина об услугах, оказываемых в нем, о производителях одежды, ассортименте, достоинствах товара и пр.
  3. Помощь покупателю в процессе совершения покупки. Например, доставка продукции, упаковка товара, предоставление кредита, корректировка длинны (например, подгибка рукавов), прием заказов на одежду и пр.
  4. Предоставление различных удобств для посетителей магазина. В магазине детской одежды – это прежде всего организация зоны для времяпрепровождения самых маленьких посетителей. Здесь присутствуют разнообразные игрушки, карандаши, фломастеры и альбомы, пока мамы подыскивают подходящие вещи, дети будут заняты своими делами. В торговой точке может быть предусмотрено место для хранения вещей, а также тележки и корзины для покупок.

Описание и анализ рынка

Произведенные расчеты показывают хорошие показатели эффективности проекта: короткие сроки возврата инвестиций и высокий показатель доходности проекта.

К основным рискам проекта можно отнести:

  • Снижение рождаемости из-за эффекта «демографической ямы» текущего поколения способных к деторождению матерей. Данный эффект может быть нивелирован за счет предпринимаемых на уровне государства методов поддержки материнства, а так же за счет притока эмигрантов с высокой численностью семей.
  • Падение доходов населения – этот эффект нивелируется за счет выбора средней ценовой категории и расчета на покупателей со средним доходом, для которых затраты на детей остаются всегда в приоритете.

Описание рынка детской одежды в России:

  • емкость рынка детской одежды составляет более 170 миллиардов рублей;
  • высокая конкуренция;
  • на фоне спада спроса на взрослую одежду, в последние годы, наблюдается тенденция роста потребности в детских вещах (из-за демографического роста);
  • в 2015 году доля детской одежды на рынке предметов гардероба составила около 18 процентов;
  • в 2014 году, в структуре детских товаров, одежда занимала 32 процента;
  • больше всего продаж наблюдается в среднем ценовом сегменте (около 50 процентов);
  • около 50 процентов родителей покупает детскую одежду в специализированных магазинах;
  • в год на одного ребенка родители тратят около 10 тысяч рублей на одежду;
  • в семейном бюджете доля расходов на детскую одежду составляет около 16 процентов.

Фотогалерея

Целевая аудитория

Целевыми потребителями для магазина детской одежды являются:

  • мамы и папы с детьми до 14 лет;
  • бабушки, с внуками до 14 лет;
  • знакомые и родственники семей с детьми (например, при выборе подарка).

Чаще всего покупкой детских вещей занимаются женщины (около 70 процентов), в возрасте от 20 до 60 лет. Клиентов магазина нельзя классифицировать по роду деятельности, материальному положению или другим признакам, главный критерий – это наличие детей. Каждые родители сталкиваются с потребностью в одежде для своих подрастающих малышей.

Если, например, планируется открытие бутика с брендовыми вещами, то в него пойдут люди с высоким достатком. Можно организовать небольшую торговую точку в текстильном торговом центре и реализовать недорогую продукцию отечественного малоизвестного производителя. В этом случае следует ориентироваться на потребителей с низким уровнем дохода.

Отличительными чертами магазина одежды должны стать следующие признаки:

  • расположение в месте с высоким трафиком потенциальных покупателей;
  • яркий дизайн торгового зала и витрин;
  • наличие игровой зоны для маленьких детей;
  • качественный ассортиментный ряд (из экологичных и натуральных материалов);
  • надежные поставщики продукции;
  • наличие сертификатов качества на всю товарную номенклатуру;
  • широкий выбор детской одежды, соответствующий сезону;
  • использование современного торгового оборудования;
  • использование труда квалифицированного и доброжелательного персонала;
  • гибкая ценовая политика;
  • регулярное проведение распродаж, акций и конкурсов;
  • предоставление скидок и выдача дисконтных карт;
  • удобный режим работы.

Рекламная кампания

Перечень мероприятий маркетинговой кампании для магазина детских вещей:

  1. Брендирование. У магазина должно быть яркое название, запоминающийся торговый знак и слоган. Фирменный стиль должен чувствоваться в дизайне торгового зала, в форме персонала, в оформлении вывески, визиток, баннеров и пр. Это позволит выделить магазин на фоне конкурентов и будет способствовать очередному его посещению покупателями. Данное мероприятие играет крайне важную роль в становлении и развитии детского магазина, которым нельзя пренебрегать.
  2. Размещение баннеров на улице, возле магазина. Это может быть и фасад торгового центра, и отдельно стоящий билборд.
  3. Запись рекламного аудиоролика. Данное мероприятие подойдет тем, кто планирует разместить бутик в торговом центре. Для проката ролика может быть задействована радиосеть комплекса.
  4. Вручение листовок с информацией о магазине прохожим и его посетителям. Подобные действия рассчитаны на то, что целевая аудитория заинтересуется ассортиментом торговой точки, проводимыми акциями, скидками, и посетит магазин.
  5. Разработка дисконтной политики магазина. Использование дисконтных и/или бонусных карт, предоставление скидок при покупке нескольких вещей, или, например, при превышении суммы чека установленного лимита.
  6. Проведение распродаж товаров, которые небыли проданы в сезон, и неликвидной продукции.
  7. Размещение рекламных объявлений в газетах, журналах, на радио, в Интернете (на сайтах и форумах, посвященных детским товарам и одежде).
  8. Открытие магазина должно быть праздничным, с приглашением целевой аудитории, артистов, ведущего и пр. Торговый зал следует украсить шарами, лентами и красочными картинками. Всем посетителям должны быть предложены угощения, напитки, а также скидки, в честь открытия, и подарки, при совершении покупки.
  9. Создание фирменного веб-сайта. Любой уважающий себя современный магазин и организация, должны иметь качественный сайт, с интересным целевой аудитории регулярно обновляющимся контентом. В идеале, создать не сайт-визитку, а полноценный интернет-магазин. Таким образом можно серьезно увеличить объем продаж, при минимальным капитальных затратах.
  10. Создание страничек в самых популярных социальных сетях. Данный инструмент эффективен, так как подавляющее число потенциальных покупателей регулярно их посещает. Среди участников группы можно проводить конкурсы и акции.

Как открыть магазин детской одежды с нуля и окупить затраты в краткий срок

Без своей стратегии попадёшь под влияние чужой тактики.

Тем, кто хочет открыть детский магазин одежды, а с чего начать еще не определился, можно порекомендовать для начала получить данные о спросе и предложении. В «спрос» входит не только количество запросов на душу населения, нужно определить какие именно модели пользуются популярностью и почему, чтобы иметь предварительный план на дальнейшие продажи.

Интересный материал  Франшиза детской одежды почему это выгодно каталог магазинов с минимальными вложениями и плюсы и минусы франчайзинга в России и Украине

Также сразу определитесь, что для вашего региона более актуально, интернет-магазин или обычная торговая точка. Первый позволяет охватить большую территорию и вычесть затраты на аренду помещения (которая в ТЦ может составлять от 1000 до 3000 р. за м2 в месяц), но Вашими конкурентами станет большее число предпринимателей, а одним из главных «цензоров» — поисковик. Для укрощения последнего потребуется много времени и, часто, наемная команда профессионалов по оптимизации сайта.

Многие крупные бизнесмены начинали свой путь с работы за прилавком менее крупных маркетов, где они получили четкое представление о том, что нужно для открытия магазина детской одежды. Заранее нужно подсчитать какие потребуются средства на пополнение ассортимента, ежемесячную оплату расходов на персонал и территорию.

Если в районе существует уже работающий бизнес по продаже детской одежды, то следует проанализировать его работу и воспользоваться опытом конкурента. Однако сразу ответьте себе, готовы ли Вы к серьезной конкуренции и имеете ли конкретный пошаговый план победы, или лучше занять свободную нишу в другом месте.

Виды и актуальность

Возможные направления для магазина детской одежды:

  1. Одежда для новорожденных. Такие вещи практически не подвержены влиянию моды, при этом дети из нее быстро вырастают. Затраты на организацию подобной торговой точки будут минимальными, так как одежда сама по себе стоит недорого. Даже небольшой магазинчик позволит аккуратно расположить большой выбор детских вещей на витрине.
  2. Одежда для детей, посещающих дошкольные образовательные учреждения. Малыши детсадовского возраста уже начинают разбираться в моде, особенно девочки. В магазине, ориентированном на данную целевую аудиторию, можно реализовать самую разнообразную одежду. Расходу на организацию бизнеса будут умеренными.
  3. Одежда для школьников (до 12 лет). В соответствии с последними нововведениями, касающимися обязательного введения школьной формы, получило развитие данное направление торговли. Сегодня существует большое число отечественных производителей школьной формы, с которыми можно успешно сотрудничать.
  4. Продажа вещей только для девочек. Как правило, подобные торговые точки ориентированы на аудиторию от 5 до 14 лет. Здесь бизнесмен сможет представить широкий спектр всевозможной одежды для девочек. Успех магазина зависит от правильного подбора поставщиков и ассортиментной политики.
  5. Продажа вещей только для мальчиков. В данных магазинах родители смогут подобрать одежду для своих сыновей, в возрасте от 5 до 14 лет. Это специализированный магазин, который требует от предпринимателя тщательного подбора поставщиков и формирования ассортимента. В отличие от торговой точки, ориентированной на девочек, при формировании спектра товаров для мальчиков, у бизнесмена могут возникнуть сложности. Это объясняется тем, что данная целевая аудитория практически не подвержена влиянию мод в подборе одежды, более консервативна и менее требовательна.
  6. Продажа праздничной одежды. Здесь реализуются праздничные платья для девочек, костюмы для мальчиков (пиджак, жилет, брюки, рубашка, бабочка/галстук), карнавальные костюмы и аксессуары. Спрос на подобный товар носит сезонный характер.
  7. Универсальный магазин. Это самый дорогой вариант реализации бизнес-идеи, так как полноценный магазин, ориентированный на все возраста мальчиков и девочек, займет немалую площадь. Кроме этого, возрастают затраты на оплату труда рабочим, ввиду их большего числа в штате, и закупку товара. Такому магазину нужен грамотный администратор, он должен наладить контакты с поставщиками, следить за ассортиментом, пожеланиями клиентов, работой персонала и пр.

При выборе формата магазина детской одежды следует отталкиваться от материальных возможностей предпринимателя, уровня конкуренции и спроса.

Актуальность бизнеса:

  1. Родителям приходится достаточно часто обновлять детский гардероб, так как они очень быстро растут и нередко портят вещи. Подростки, как и взрослые, следят за модой, что в очередной раз приводит мам и пап в магазин одежды.
  2. Демографический подъем, наблюдаемый в России на протяжении последнего десятилетия, свидетельствует о росте спроса на детские вещи.
  3. Большинство родителей не экономит деньги на своих детях и старается им покупать максимально хорошие и доступные по карману вещи. В условиях кризиса взрослые часто отказываются от покупки одежды для себя, в пользу приобретения вещей для своего ребенка.
  4. Высокий спрос обеспечивает рентабельность бизнеса и его быструю окупаемость.
  5. Имея минимальный стартовый капитал, выгодный бизнес можно начать с открытия небольшой торговой точки. В будущем его можно превратить в стильный бутик.
  6. Множество франчайзинговых предложений. Например, можно купить франшизы City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Орби, Магия детства, Stilnyashka и пр.

Как подобрать место для помещения и создать комфортные условия

Будущее должно быть заложено в настоящем. Это называется планом.

Начать планирование следует с формирования концепции бизнеса детской одежды:

  • нужно четко определиться будет ли магазин тематическим, от чего будет зависеть как оформление, так и наполнение товаром;
  • на какой диапазон целевой аудитории он будет рассчитан, ведь из этого определяются модели и ценовая политика;
  • покупаете ли готовое здание или строите новое, желательно сделать привлекательную внешнюю отделку и создать уютную атмосферу внутри с помощью дизайна интерьера, чтобы покупатель хотел прийти сюда повторно. Но не забывайте об эффективном использовании пространства и гигиенических нормах. Начинающим может понадобиться помощь профессионального дизайнера.

Определитесь с расположением помещения, от которого серьезно будет зависеть цена аренды. Она может легко компенсироваться, благодаря развитой инфраструктуре и, соответственно, доступности, а в дальнейшем – более легким приобретением популярности и наращиванием товарооборота.

Один из важнейших моментов открытия детского магазина с нуля, как впрочем и любого другого бизнеса – откуда взять первоначальный стартовый капитал? Самый выгодный вариант – наличие собственных средств, приобретенных от продажи недвижимости, транспортных средств, акций, прошлого бизнеса или накоплений.

Всякая надежда, основанная на заслуге, законна.

Самыми удобными условиями для такого предприятия считается оформление ИП с единым налогом на временный доход или на упрощенной системе отчетности. Благодаря легкости ведения бухучета и отчетности. Вам также понадобится получить свидетельство (сроком на 3 года) о занесении в торговый реестр – ЕТР. Если до этого в здании не проводились соответствующие проверки или была проведена перепланировка, требуется получение заключений от Роспотребнадзора и пожарных служб.

Найти своё место в мире легко, трудно согнать с него других.

При открытии магазина детской одежды не нужно гнаться за большой территорией: стандартная площадь составляет от 50 до 100 м2. С увеличением рабочих площадей прибавляется риск, поэтому не стоит начинать с больших объемов, тем более, что они совсем не гарантируют получения соответствующей прибыли. Многие успешные коллеги считают идеальным решением  открывать точку в Торговом Центре или Молле в соответствующем отделе, так как таким образом Вы избавитесь от лишних временных затрат на подборку хорошего места, сразу ознакомитесь с условиями, обеспечите себе начальную посещаемость пассивным способом, благодаря постоянному потоку людей.

Для достижения уюта необходимо чувство меры в оформлении цветов и подборе уровня освещения. Некоторым покупателям очень не нравится цветное освещение, которое не дает точно определить расцветку модели. Поэтому  его лучше перенести в игровую комнату или наружу в качестве привлечения. Хорошо разделить магазин на условные «половины» для девочек и мальчиков, где можно поместить соответствующие плакаты и фигуры.

Интересный материал  Банковские карты МТС Детский мир

Важно соблюдение расстояния между стендами, чтобы 2 человека могли нормально разминуться, не создавая пробки и не создавая конфликтных ситуаций. Желательна установка кондиционера, которая требует ухода за ним. Идеальный вариант – наличие игровой площадки или зала, в котором малыши могли бы заняться своими делами, не отвлекая родителей от покупки.

Ассортимент магазина

Основные элементы структуры ассортимента универсального магазина детских вещей:

  • одежда для грудных детей (распашонки, ползунки, боди, конверты, комбинезоны, чепчики, шапки, кофты, штаны, колготки и пр.);
  • майки, футболки, кофты, толстовки, рубашки, блузки, водолазки;
  • верхняя одежда (куртки, ветровки, комбинезоны, шапки, кепки, шарфы и пр.);
  • платья, сарафаны и юбки;
  • джинсы, брюки, шорты, лосины;
  • костюмы для школы;
  • спортивные костюмы;
  • нижнее белье;
  • пижамы;
  • аксессуары;
  • прочие товары.

При формировании ассортимента торговой точки нужно учесть ключевые критерии, на которые обращают внимание родители и дети:

  • натуральный состав используемых материалов;
  • безопасность;
  • практичность;
  • надежность;
  • актуальность;
  • удобство;
  • привлекательный внешний вид;
  • известность бренда.

Пошаговая инструкция открытия магазина детской одежды

Бойтесь данайцев, дары приносящих.

Выбор поставщика зависит от выбранного ассортимента, его широты, цены, специализации. Если речь идет о детсадовском уровне или о совсем маленьких детях, то на первый план выходит экологичность основного материала и красителей, а также гипоаллергенность при привлекательном оформлении, ориентированного на мам.

С повышением возраста клиента будут меняться и расширяться предпочтения, потому нужно расширять предлагаемые образцы, заказывая в РФ, Китае, Турции и Польше (как наиболее дешевой стране Евросоюза, в которой расположены производственные мощности известных брендов, включая американские). Товары из США сравнительно более дорогие, но там чаще встречаются крупные акции с предложениями бросовой цены.

Основная ориентация обычно делается на отечественного производителя. Это связано со следующими преимуществами:

  • Неплохое соотношение цена/качество;
  • Лучшее знание особенностей местного потребителя;
  • Наличие всех нужных сертификатов;
  • Более быстрая доставка;
  • Нет трудностей, связанных с таможней.

Основное достоинство Китая – невероятное разнообразие по сравнительно низким ценам. Худшее качество часто связано не со стандартами страны, а с высоким количеством подделок, поэтому здесь важно выйти на серьезную фирму. Польские и турецкие товары чаще используют более новые технологии и здесь легче найти хорошую «дышащую» или не пачкающуюся одежду.

Пошаговая инструкция открытия магазина детской одежды с нуля позволит понять будущему предпринимателю с чего начать бизнес.

Бизнесмену, проанализировавшему рынок и принявшему твердое решение об организации бутика детских предметов гардероба, нужно придерживаться следующей последовательности действий:

  1. Определение формата магазина.
  2. Подготовка бизнес-плана магазина одежды с расчетами.
  3. Регистрация предпринимательской деятельности в ИФНС и постановка на учет в других организациях, фондах.
  4. Поиск помещения для магазина.
  5. Поиск производителей и поставщиков детской одежды.
  6. Оформление договора аренды торговой площади.
  7. Формирование перечня примерного ассортимента товаров.
  8. Заключение договоров с поставщиками/производителями товаров.
  9. Брендинг, в том числе разработка дизайна торгового помещения, витрины.
  10. Косметический ремонт торгового помещения в соответствии с дизайн-проектом.
  11. Закупка оснащения магазина и его установка.
  12. Поставка детской одежды и ее выкладка.
  13. Наем персонала.
  14. Получение разрешений на открытие торговой точки.
  15. Осуществление маркетинговых мероприятий.
  16. Праздничное открытие.

Документы

Ключевые моменты процесса регистрации магазина одежды для детей:

  1. Регистрация в ИФНС в качестве ИП или ООО. Процесс оформления ИП проще и дешевле, данную форму выбирают преимущественно для небольших магазинчиков. При организации сети торговых точек лучше выбрать ООО. Также создание юридического лица предусматривает возможность владения бизнесом несколькими владельцами.
  2. Оптимальный режим налогообложения — вмененный налог или упрощенная система.
  3. Требуется разрешение от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарной службы.
  4. ОКВЭД – 47.71.1 «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах». Для реализации нательного белья следует указать код – 47.71.2, спортивной одеждой – 47.71.5, чулочно-носочных изделий – 47.71.6, аксессуаров – 47.71.8.

Для открытия магазина у предпринимателя должны быть собраны следующие бумаги:

  • свидетельство о внесении компании в торговый реестр;
  • подтверждение о постановке на учет в налоговой;
  • решения от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарного надзора;
  • договор аренды помещения;
  • договор на вывоз мусора;
  • данные о расчетном счете;
  • документы на контрольно-кассовое оборудование, его постановку на учет;
  • коды статистики;
  • сертификаты на детскую одежду и прочие товары;
  • медкнижки персонала.

Помещение и дизайн

Ключевые критерии выбора места для магазина детской одежды:

  • высокий трафик целевой аудитории;
  • расположение вблизи магазинов для детей (продажа игрушек, книжек, канцтоваров), развлекательных комплексов (детские кафе, городки, аттракционы), детских садов, школ и пр.;
  • положительный имидж района;
  • желательно отсутствие непосредственных конкурентов;
  • удобные подъездные пути и парковка.

Требования к торговому помещению:

  • подходящая площадь (минимум 10 квадратных метров, оптимально – 60 квадратных метров);
  • возможность организации витрины и размещения вывески;
  • наличие электричества, отопления, водоснабжения и канализации;
  • отсутствие потребности в капитальном ремонте.

Основные зоны магазина детской одежды:

  • витрина;
  • торговый зал;
  • примерочные;
  • игровая зона для малышей;
  • зона кассы;
  • подсобное помещение;
  • склад;
  • санузел.

Особенности дизайна и интерьера магазина детской одежды:

  • дизайн должен соответствовать фирменному стилю магазина;
  • декор должен быть необычным и нестандартным;
  • стены можно декорировать оригинальными рисунками любимых детских героев из мультиков и сказок;
  • нельзя увлекаться очень ярким оформлением, это будет отвлекать детей от товаров;
  • игровая зона оснащается игрушками, горками, качелями и другими аттракционами;
  • следует использовать необычные манекены;
  • интерьер должен удовлетворять ожидания и детей, и их родителей;
  • для родителей важно, чтобы интерьер был безопасным, вызывал положительные эмоции, а также был функциональным;
  • освещение не должно быть чересчур ярким или тусклым.

В видео рассказывается о правильном подходе к дизайну магазина. Снято каналом: «ООО Русьинновация».

Готовый образец оборудования, мебели и инвентаря для среднего по размеру магазина детской одежды.

Наименование Сумма, руб.
Вывеска 30 000
Стеллажи для торгового зала и склада 100 000
Горизонтальные и вертикальные витрины 80 000
Зеркала в полный рост 30 000
Напольные вешала 15 000
Стойки для аксессуаров 15 000
Манекены детей и подростков 50 000
Примерочные 30 000
Контрольно-кассовое оборудование 50 000
Персональный компьютер 25 000
Термопринтер этикеток 10 000
Противокражная система 120 000
Освещение 25 000
Телевизор 25 000
Детские игрушки, горки, столики, стульчики, качели и пр. 60 000
Мебель для подсобного помещения 20 000
Сейф 20 000
Пожарная сигнализация 15 000
Охранная сигнализация 20 000
Прочее торговое оборудование, инвентарь и предметы интерьера 50 000
Итого: 790 000
Интересный материал  Большой cashback ОТП Банк в России — оформить онлайн, сравнить условия и проценты

Финансовый план

Предпосылки

Ежегодная инфляция – 10 % годовых;

Налог на прибыль – 15% (база для начисленния налога — доходы минус расходы);

Отчисления, рассчитываемые от фонда оплаты труда – 34,2%.

Для осуществления проекта открытия магазина будут использованы сбережения учредителей, а так же привлечен «ломбардный» банковский кредит под залог квартиры сроком на 5 лет под 16% годовых. График погашения платежей – аннуитетный (равными платежами, включающими изменяющиеся по отношению друг к другу суммами процентов и основного долга).

Расчеты производились на период 10 лет с использованием cтавкb дисконтирования 10%.

Объема продаж равного точке безубыточности согласно плану можно будет достичь на 5-й месяц от начала продаж.

Финансовое планирование магазина детской одежды базируется на следующей информации.

Исходные данные Значение
Масштаб магазина Средний (площадь 70 квадратных метров)
Основная целевая аудитория Средний класс, родители мальчиков и девочек в возрасте от трех до 14 лет
Ключевые ассортиментные группы Одежда для детского сада, школы, верхняя одежда, аксессуары
Юридическая форма торгового предприятия ИП
Место расположения Торговый центр в городке с населением около одного миллиона человек
Форма собственности Аренда
Персонал 4 человека
Режим работы Без выходных и праздничных дней, 12 часов в сутки

То, сколько стоит открыть магазин — в каждом конкретном случае индивидуально.

Стартовые вложения

Для запуска магазина понадобятся деньги на покрытие следующих расходов.

Статьи затрат Сумма, руб.
Регистрация ИП 10 000
Арендная плата (за 2 месяца) 90 000
Брендинг и дизайн торгового зала 30 000
Отделка помещения 250 000
Закупка оснащения магазина 790 000
Приобретение ПО 50 000
Приобретение нематериальных активов 40 000
Создание сайта 15 000
Рекламные мероприятия 25 000
Закупка продукции 1 000 000
Прочие затраты 50 000
Итого 2 350 000

Основными статьями затрат являются.

Статьи затрат Доля
Создание товарного запаса 43 процента
Оснащение магазина оборудованием, мебелью и инвентарем 34 процента
Ремонт и отделка помещения 11 процентов

Регулярные затраты

Регулярные расходы магазина детской одежды.

Статьи затрат Сумма, руб./мес.
Арендная плата 45 000
Коммунальные платежи 10 000
Фонд оплаты труда и отчисления в фонды 100 000
Закупка товара 350 000
Рекламные расходы 4 000
Бухгалтерское сопровождение 4 000
Амортизация 10 000
Прочие расходы 2 000
Итого 525 000

Доходы

Заработок торговой точки рассчитан на базе следующих данных.

Исходная информация Значение
Средняя наценка на товар 90 процентов
Средний чек 1 500 рублей
Среднее число покупателей в день 17 человек

Показатели эффективности бизнес-проекта.

Показатель Значение
Дневная выручка 25 500 рублей
Ежемесячная выручка 765 000 рублей
Ежемесячная прибыль 240 000 рублей
Годовая прибыль 2 880 000 рублей
Рентабельность бизнеса 31 процент

Рентабельность бизнеса увеличится при росте объемов продаж. В этом случае постоянные издержки, приходящиеся на одну единицу продукции, снизятся и от этого предприниматель получит более низкую себестоимость продукции.

Календарный план

Подготовительный этап организации бутика детской одежды.

Шаги 1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц
Анализ рынка, конкурентов
Формирование концепции бизнеса
Расчет бизнес-плана с нуля

Этап оформления документов.

Шаги 1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц
Подготовка пакета бумаг по регистрации ИП
Регистрация бизнеса
Постановка на учет в фондах, органах статистики
Изготовление печати
Открытие расчетного счета
Получение разрешений от надзорных служб

Организационный этап.

Шаги 1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц
Поиск торговой площадки
Заключение соглашения между арендодателем и арендатором
Поиск поставщиков товара
Оформление торговой площади
Поиск поставщиков оборудования, мебели, инвентаря, нематериальных активов и пр.
Покупка оснащения и его установка
Поиск продавцов-консультантов
Поставка продукции и ее выкладка в магазине

Маркетинговый этап.

Шаги 1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц
Брендинг
Изготовление вывески
Изготовление рекламных материалов
Разработка веб-сайта
Создание групп в соцсетях
Распространение рекламных материалов
Размещение рекламных объявлений онлайн и офлайн
Праздничное открытие

Посчитаем наши доходы и расходы

Открываем магазин детской одежды, возрастная категория 0-6 лет. Ориентируемся на трикотаж, хлопок, спортивную и повседневную одежду. Магазин планируем открыть в торговом центре, желательно на первом — третьем этаже. Если размещение не на первом этаже, то наличие эскалатора и лифта обязательно. Площадь торгового зала 21 м2.

, дополнительные помещения – 4 м2. Общая площадь 25 м2. Стоимость арендной платы 2 000 рублей за квадратный метр. Косметический ремонт и устройство освещения в магазине — 80 000 рублей. Торговое оборудование, кассовый аппарат, компьютер, принтер, стол и три стула – 250 000 рублей. Вывеска – 20 000 рублей.

Организационный план, открытие магазина происходит за 3 месяца.

январь

февраль

март

апрель

май

Подбор помещения под магазин

х

Подбор поставщиков одежды

х

Заключение договора аренды

х

Заключение договоров на поставку

х

Оплата товара

х

Подбор мебели в магазин

х

Ремонт

х

Покупка и установка мебели

х

Поступление товара

х

Открытие магазина и начало продаж

х

х

х

Итого первоначальные расходы на открытие магазина детской одежды составят 880 000 рублей.

Итого

год

   Покупка оборудования

350000

   Покупка товара

515000

   Оборотные средства

0

   Организационные расходы

15000

Всего расходов

880000

Персонал. Один продавец, зарплата 20 000 рублей. Сам инициатор проекта планирует первоначально также работать в качестве продавца. Бухгалтерия – услуги аутсорсинга, стоимость 3 000 в месяц.

Составим штатное расписание.

Должность

Кол-во

Зарплата

Всего

человек

руб/мес

ФОТ

   Директор

1

20000

20000

   Продавец

1

20000

20000

ИТОГО

2

40000

40000

Расчет налогов на зарплату.

Итого

Итого

год

год

   Директор

200000

240000

   Продавец

200000

240000

ИТОГО ФОТ

400000

480000

ИТОГО НАЛОГОВ

120000

144000

Перед заключением договора аренды внимательно изучите ассортимент ваших ближайших конкурентов. Как правило, в каждом крупном торговом центре три-четыре бизнеса по продаже детской одежды присутствует. Средняя наценка в магазинах детской одежды 80-130%. Для своих расчетов примем наценку 80%. В соответствии с выбранной возрастной категорией составляем ассортиментную матрицу. Первоначальные затраты на закуп товара планируем в размере 500 000 рублей. Доставка товара 15 000 рублей.

Общие цифры расходов за горизонт планирования равный 2 годам.

Оцените статью
Финансы
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.