Готовый бизнес-план магазина одежды с расчетами. Открываем магазин одежды с нуля

Инвестиции

Анализируем рынок

Замедление развития отрасли произошло в 2013-2014 годах. Эксперты объясняют ситуацию падением курса рубля и экономическим кризисом. Покупательная способность населения снизилась. Большая часть денег уходит на продукты и оплату услуг ЖКХ. Фактический рост доходов населения не наблюдается, цены увеличиваются на 3-11% в год. В результате люди покупают меньше одежды. Часть потребителей предпочитает дешевые аналоги.

Однако заработать на магазине одежды можно. На первом этапе купите франшизу. Работа под известным брендом упростит поиск потребителей. Создание своего производства связано с серьёзными капиталовложениями. Риск прогореть возрастает.

Основные покупатели одежды — женщина. Они же чаще приобретают товары для детей. Возраст покупателей составляет 15-70 лет. Большей популярностью пользуются магазины среднего ценового сегмента. Их посещают покупатели с доходом от 25000 до 70000 руб. Выбирая магазин, они учитывают известность бренда и качество продукции.

Популярностью пользуются онлайн-магазины. Вариант требует меньших финансовых затрат на открытие. Он снижает риск потери в случае неудачи. Выбрав этот вариант, предприниматель сэкономит и на найме персонала. Однако раскрутить торговую точку с нуля проблематично.

Добиться успеха можно, создав классический магазин. Чтобы привлечь клиентов, правильно подбирайте место открытия торговой точки. Формируйте ассортимент с учетом пожеланий потребителей. Продвигайте бизнес и привлекайте покупателей.

Как открыть магазин одежды?

Стандартов для оформления интернет-магазина нет. При создании сайта руководствуйтесь удобством пользователя. Клиенту должно быть удобно искать нужные разделы, перемещаться по страницам сайта и оформлять заказ.

Рекомендуемые разделы сайта интернет-магазина:

  • Главная/О компании/О нас
  • Доставка/Оплата
  • Каталог/Ассортимент
  • Оформление заказа/Корзина
  • Контакты
  • Частые вопросы/FAQ

Постарайтесь подробно прописать условия заказа, доставки, оплаты. Объясните, когда и на каких условиях принимается возврат, возможен ли обмен и т. д.

При большом количестве товаров каталог поделите на разделы и подразделы, чтобы облегчить поиск. Загрузите качественные изображения продукции, добавьте полезные описания и исчерпывающие характеристики. При создании текстового контента не забывайте о SEO-продвижении и оптимизации под популярные запросы пользователей, релевантные вашей теме.

Установите на сайт формы обратной связи, виджеты для связи, чаты с онлайн-консультантом. Клиентам должно быть легко связываться с вами при необходимости.

Готовый бизнес-план магазина одежды с расчетами. Открываем магазин одежды с нуля

Когда интернет-магазин будет готов, подключите заранее зарегистрированный домен. Старайтесь выбирать не слишком длинное название, которое произносится, как пишется. Людям должно быть удобно его запоминать и вводить в поиске.

Для старта работы интернет-магазина позаботьтесь о юридическом оформлении деятельности.

Первое время можно обойтись без наемных работников. Но по мере развития придется создать хотя бы минимальный штат сотрудников либо делегировать обязанности сторонним организациям.

Сотрудники, которые понадобятся для интернет-магазина:

  1. Администратор/управляющий. Следит за правильным функционированием сайта и всем, что с этим связано. Первоначально эту функцию может выполнять владелец интернет-магазина.
  2. Контент-менеджер. Наполняет сайт контентом и актуальными новостями, занимается SEO-продвижением, настраивает рекламные кампании, собирает статистику, изучает аналитику. Можно не нанимать штатного сотрудника, а нанимать частных фрилансеров по мере необходимости либо заказывать услуги специализированных агентств.
  3. Специалист поддержки/онлайн-консультант. Конечно, можно установить виджет онлайн-помощника и периодически просматривать сообщения. Однако клиенты могут позвонить или им потребуется срочная помощь для оформления заказа. На этой единице лучше не экономить. Если нет возможности самостоятельно выполнять обязанности, наймите сотрудника.
  4. Складские работники. Если вы храните товары на собственном складе, вам понадобится организовать хранение и формировать заказы к отправке. При использовании дропшиппинга или фулфилмента склад не нужен.
  5. Курьеры. Нужны, если магазин предоставляет доставку в пределах города. Но не обязательно нанимать человека в штат. Заключите договор обслуживания с курьерской службой и используйте услуги при необходимости.
  6. Бухгалтер. Ведение отчетности и оформление документации для налоговых служб лучше отдать на аутсорсинг стороннему специалисту или компании. Некоторые банки предлагают услуги бухгалтерского сопровождения при открытии бизнес-счета.
  7. IT-специалист. Для внесения изменений в функционал, добавления дополнительных модулей и разработки новых решений вам может потребоваться программист или разработчик. Но поскольку такая работа не осуществляется ежедневно, лучше IT-обслуживание также отдать на аутсорсинг.

Всех штатных работников обязательно оформите по ТК РФ: заключите трудовой договор, оформите кадровые документы, уведомите ФСС о найме первого сотрудника, регулярно выплачивайте налоги и взносы с зарплаты и сдавайте отчетность по работникам.

На старте выявите целевую аудиторию и сформируйте ассортимент. В зависимости от выбора особенности запуска бизнеса меняются. Спросом пользуются магазины:

  1. Женской одежды. Сфера деятельности отличается высоким уровнем конкуренции. Спрос сохраняется даже в период кризиса. Клиенты обладают большими финансовыми возможностями и потребностями. Однако учитывайте, что рынок перегрет.
  2. Мужской одежды. Умеренная конкуренция, потребителей завоевать проще. Однако учитывайте, что мужчины реже покупают одежду. Они активнее тратят деньги на детей. Помимо одежды, допустима продажа аксессуаров.
  3. Детской одежды. Дети быстро растут, поэтому родители вынуждены часто обновлять их гардероб. На товар устанавливают высокую наценку. Однако в сфере присутствует серьезная конкуренция. Государство устанавливает требования к изделиям для детей. Нарушение норм чревато штрафами. Однако ассортимент торговой точки шире. В детских магазинах продают питание, средства гигиены, игрушки и другое.
Интересный материал  Какие операции облагаются НДС при списании кредиторской задолженности

Готовый бизнес-план магазина одежды с расчетами. Открываем магазин одежды с нуля

Допустим смешанный вариант. Если продавать женскую, мужскую и детскую одежду, вы повысите уровень прибыли. Однако затраты на запуск повысятся.

Изначально выберите формат магазина одежды. Выделяют монобрендовые и мультибрендовые магазины. В первых организациях реализуется одежда одной марки.

Обычно торговые точки открывают по франшизе. Если вы создали мультибрендовый магазин, в нём реализуется одежда разных марок. Большинство представителей малого бизнеса выбирают этот формат. Существует градация магазинов по ценовым сегментам. Выделяют магазины одежды:

  1. Низшего класса — секонд-хенды, стоковые павильоны. Цены и качество товара низкие. Магазины размещают на первых этажах жилых зданий, рынках. Сэконд-хэнды локализованы в спальных районах.
  2. Среднего класса. Торговые точки с самым высоким спросом. Качество товаров выше, наценка небольшая. Помещения размещают в ТЦ, жилых или офисных зданиях.
  3. Премиум-класса. Магазины размещают в торговых центрах, отдельно стоящих зданиях. Точки локализованы в центре города. Магазины посещают люди с высоким доходом и социальным положением.

Создайте магазин средней ценовой категории. Так вы обеспечите высокий спрос и снизите объем стартовых инвестиций. Существует стационарные и интернет-магазины. Первый вариант предпочтительнее для новичков. Интернет-магазины продвигать сложнее. Необходимо разработать грамотную рекламную кампанию. Для работы интернет-магазина не нужно арендовывать помещение под торговую площадь и нанимать много персонала. В результате вы сэкономите на запуске бизнеса.

Отдельно выделяют открытие по франшизе. Франчайзинговая сеть активно развивается. В РФ действует свыше 500 предложений. Иностранные компании предпочитают самостоятельно не осваивать российский рынок. Они предоставляют мастер-лицензию оптовикам, а те продвигают бизнес по франшизе. Существует альтернативная программа.

Продумайте способы поставки и хранения товаров

Чтобы интернет-магазин работал без перебоев, товар всегда должен быть в наличии. Для интернет-магазина существует несколько решений.

Найдите поставщиков и закупите нужную партию продукции. Обязательно уточните условия доставки: нужно ли забрать товар самостоятельно или продавец доставит его самостоятельно. Обговорите сроки поставки, чтобы своевременно заказывать новые товары в будущем.

Минус такого способа в том, что при отсутствии собственного склада придется потратиться на покупку или аренду. К тому же, при большом количестве товаров придется нанять сотрудников для обслуживания склада и формирования заказов.

2. Дропшиппинг

В этом случае вам не нужен собственный склад. Вы заключаете договор о сотрудничестве с компанией-дропшиппером. Далее вы загружаете на свой сайт товары компании и начинаете привлекать клиентов. При поступлении заказа вы перенаправляете его данные дропшипперу. На этом все. Дропшиппер самостоятельно оформит и отправит заказ, в некоторых случаях возможна отправка от вашего имени. Ваша прибыль – это разница между ценой дропшиппера и вашей.

Недостаток этого способа состоит в невысокой доходности. Цены дропшиппера обычно выше, чем при оптовых поставках. К тому же имеет значение добросовестность компании. Если дропшиппер неправильно соберет заказ, задержит сроки поставки и прочее – пострадает ваша репутация.

3. Фулфилмент

Услуга фулфилмента идеально подойдет, если вы хотите закупать крупные партии товаров, но вам негде их хранить и вы не хотите нанимать дополнительный персонал. Для начала нужно заключить договор с компанией, предоставляющей услуги фулфилмента, и интегрировать интернет-магазин с системой фулфилмент-агента. Далее вы заказываете партию товара и местом доставки указываете фулфилмент-склад.

При оформлении заказа на сайте магазина заявка автоматически попадает в систему фулфилмент-агента. Он комплектует заказ и направляет его клиенту по указанному адресу. Фактически вы отдаете на аутсорсинг прием, сохранение и отправку товаров.

Из минусов нужно отметить, что российский рынок фулфилмента только начинает развиваться. Потому предложений не слишком много. При выборе учитывайте, где находятся склады фулфилмент-агента, поскольку это повлияет на сроки доставки.

Среди приведенных вариантов нет лучшего или худшего способа. В каждом случае стоит просчитать потенциальные затраты и прибыль. Возможно особенности вашего товара таковы, что вы вполне можете организовать хранение в собственной квартире. Когда вы определитесь с организацией товарных запасов, приступайте к подготовке торговой онлайн-площадки.

Регистрация бизнеса

Изначально зарегистрируйте бизнес. Для этого подготовьте документы и обратитесь в ФНС. Чтобы открыть магазин одежды, создайте ИП или ООО. Выбор зависит от масштабов. Создать ИП проще, однако предприниматель отвечает всем имуществом по вопросам бизнеса. Открытие ООО требует подготовки большего пакета документов.

  • заполненное заявление;
  • квитанция, подтверждающая внесение госпошлины;
  • удостоверение личности;
  • документы, подтверждающие открытие счёта в банке.
Интересный материал  Франшиза детской одежды почему это выгодно каталог магазинов с минимальными вложениями и плюсы и минусы франчайзинга в России и Украине

Размер госпошлины составляет 800 руб. Внесите деньги до подачи заявления. Затем выберите коды ОКВЭД. Подойдут:

  • 42.1 — розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;
  • 43 — розничная торговля обувью и изделиями из кожи;
  • 52.43.2 — торговля нательным бельем.

Выбор кода зависит от специализации магазина. Заранее выберите все виды деятельности, чтобы в последующем вновь не обращаться в налоговую. По закону разрешено обозначить в документации до 5 кодов.

Затем выберите систему налогообложения. Подойдёт УСН или ЕНВД. Последнюю систему нельзя использовать, если параметры магазина превышают требования законодательства:

  • в магазине работает не больше 100 человек;
  • в муниципальном образовании, в котором ведется деятельность, разрешен режим ЕНВД;
  • совокупная доля других организаций в уставном фонде не превышает 25%.

Выберите платформу

Наиболее простым решением для новичка может показаться покупка уже действующего магазина. Не самый лучший выбор, поскольку вы не знаете всех нюансов его работы. Даже если прежний владелец фактами подтвердил доходность, это не означает, что у вас будет также. Тем более о минусах продавец вам вряд ли расскажет. По-настоящему прибыльный бизнес продают редко. Лучше всего создать интернет-магазин самостоятельно. Рассмотрим возможные способы.

Это специальные программные продукты для онлайн-продаж, которые нужно установить на собственный хостинг. Существуют бесплатные CMS (OpenCart и PrestaShop) и платные (5CMS, VamShop, ReadyScript).

Начните с создания бизнес-плана

Готовый бизнес-план магазина одежды с расчетами. Открываем магазин одежды с нуля

Чтобы открыть магазин одежды средней ценовой категории, вам потребуется вложить около двух миллионов руб. Большая часть денег уйдет на ремонт, закупку оборудования и стартовой партии товара. Ежемесячные затраты складываются из аренды, заработной плата персонала и отчислений в пользу государства, приобретения дополнительных партий товара. В среднем придётся тратить около 500000 руб.

В сутки удастся зарабатывать порядка 25000 — 30000 руб. Месячная прибыль составит около 750000-900000 руб. Показатели усреднены. Чистая прибыль составит порядка 250000 — 400000 руб. Выйти на такой уровень доходов удастся при успешном продвижении, удачном местоположении и благоприятном стечении обстоятельств. В среднем бизнес окупается за 1-2 года. На начальном этапе доходы значительно ниже.

Показатель

Значение

Сумма первоначальных инвестиций

2 млн. руб.

Ежемесячные расходы

500 тыс. руб.

Месячный доход

750-900 тыс. руб.

Чистая прибыль в месяц

250-400 тыс. руб.

Срок окупаемости

12-24 месяца.

Оформите бизнес по закону

Индивидуальный

предприниматель

Общество с ограниченной ответственностью
  • Работает один. Официальных совладельцев бизнеса быть не может.
  • Состоит из одного или нескольких человек, может расширять состав участников.
  • Распоряжается прибылью свободно.
  • Документирует все денежные операции.
  • Не может официально привлекать инвесторов.
  • Может использовать сторонние инвестиции.
  • По обязательствам отвечает всем личным имуществом.
  • Возврат по обязательствам ограничен размером уставного капитала.

Учтите, что не все крупные организации-поставщики работают с ИП. Камнем преткновения обычно становится НДС, поскольку большинство ИП работает на УСН или патенте, а ООО на ОСНО выгоднее работать с плательщиками НДС.

Но если вы не планируете крупномасштабной деятельности, то индивидуальным предпринимателем быть проще. Для ИП не обязательно наличие собственного бухгалтера, расчетного счета в банке и печати. При расчетах они не всегда должны выставлять контрагенту счет. К тому же ИП в любой момент может остановить свою деятельность, тогда как закрытие ООО – длительная сложная процедура.

Для регистрации ИП потребуется:

  1. Обратиться в ФНС (федеральная налоговая служба) по месту регистрации.
  2. Подать заявление на регистрацию ИП и копию паспорта.
  3. Оплатить госпошлину в размере 800 рублей. С 01.01.2019 при электронной регистрации пошлина не взимается.
  4. Через 3 рабочих дня получить лист записи ЕГРИП (единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей) в подтверждение регистрации.

Для регистрации ООО нужно:

  1. Подготовить решение о создании ООО.
  2. Разработать уставные документы.
  3. Составить договор учредителей.
  4. Определить юридический адрес.
  5. Подать в ФНС заявление на регистрацию, решение учредителей, Устав.
  6. Оплатить пошлину в сумме 4 000 рублей. С 2019 года электронная регистрация уплаты пошлины не требует.
  7. Через 3 дня получить свидетельство о постановке на учет, лист записи из ЕГРЮЛ (единый государственный реестр юридических лиц) и Устав с регистрационной пометкой.

Важно! ООО после регистрации потребуется расчетный счет, на который до истечения 4 месяцев внести уставной капитал (минимум 10 000 рублей).

Независимо от выбранного статуса при подаче заявления потребуется указать ОКВЭД (Общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Для интернет-магазина подойдет код деятельности «47.91.2 Розничные продажи при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет». Но поскольку количество ОКВЭД не ограничено, вы можете отметить несколько кодов, которые планируете применять в будущем.

На этапе регистрации вам необходимо выбрать налоговый режим: ОСНО (общая система налогообложения) или УСН (упрощенная система налогообложения). Если выбран упрощенный режим, одновременно с регистрационными документами подайте заявление о переходе на УСН. Иначе по умолчанию регистрируют ОСНО. Также осуществить переход можно в течение месяца после регистрации.

Интересный материал  Самый важный топ: 24 самых полезных продукта питания на Земле

Готовый бизнес-план магазина одежды с расчетами. Открываем магазин одежды с нуля

Выбор упрощенного налогового режима позволяет уменьшить размер налогов и упрощает отчетность. От вас требуется подавать декларацию раз в год и платить ежеквартальные страховые взносы. Вести бухгалтерскую отчетность не нужно.

Интернет-магазину, работающему в сфере розничных продаж, нужна онлайн-касса. При этом есть несколько вариантов решения:

  1. Использовать облачные онлайн-кассы. Например, АТОЛ онлайн, OrangeData, Nanokassa.
  2. Интегрировать обычный ККТ с онлайн-магазином с помощью специального сервиса. Например, Бизнес.ру.
  3. Работать через платежные агрегаторы, выступающие посредниками перед ФНС. Например, Robokassa, Intellect money.

Закончив юридическое оформление, можно приступать к непосредственному запуску магазина.

Риски и минусы бизнеса

Открытие магазина одежды связано со следующими рисками:

  1. Повышение размера арендной платы. В результате доходы от продаж существенно упадут. Предприниматель вынужден будет повысить стоимость товара. Это негативно отразится на спросе и объеме продаж. Чтобы избежать риска, заранее детально проработайте договор с арендодателем. Заключается соглашение на длительное время. Фиксируйте цену и критическую точку посещаемости, достижение которой будет основанием для пересмотра стоимости аренды.
  2. Повысилась конкуренция. В результате число потребителей снизится. Объем продаж также уменьшится. Чтобы минимизировать риск, создайте уникальную концепцию магазина. Выгодное отличие на фоне конкурентов привлечет потребителей. Пересмотрите ассортимент. Предлагайте посетителям уникальный товар. Повышайте лояльность, проводя акции и разработав систему скидок. Не забывайте о продвижении магазина. Не ограничивайтесь маркетинговой компанией на старте продаж. Ежемесячно выделяйте бюджет на рекламу.
  3. Некомпетентность и непрофессионализм сотрудников. Клиенты могут быть неудовлетворены обслуживанием. В результате общий объем продаж снизится, а деловая репутация упадёт. Чтобы не столкнуться с подобным, постоянно обучайте персонал, направляя его на тренинги по продажам и обслуживанию. Следите, чтобы персонал знал особенности тканей, материалов, товаров и ухода за ними. Разработайте систему мотивации. Она бывает финансовой и нефинансовой. Поощряйте результативность и наказывайте за допущенные нарушения. Разместите камеры видеонаблюдения. Они снизят вероятность кражи со стороны персонала.
  4. Товар вышел из моды, стал неактуален. Наступление риска чревато зависанием позиций, снижением покупательной способности. В результате общая доходность бизнеса упадёт. Для минимизации риска постоянно мониторьте интернет и иные источники информации. Периодически проводите распродажи. Не допускайте остатков залежалого товара.
  5. Сезонное падение спроса. Обновляйте коллекции каждый сезон. Периодически проводите распродажи, обновляя ассортимент.
  6. Себестоимость продукции выросла. Для снижения риска внимательно подходите к составлению договора с поставщиком. Прорабатывайте соглашение, определив нюансы изменения стоимости товара.

Подключите сервисы оплаты

Для оплаты заказа в интернет-магазине есть много способов. Желательно, чтобы у клиентов была возможность выбора. Покупатели нередко уходят, если оплачивать заказ им неудобно.

Основные варианты оплаты для интернет-магазина:

  1. Банковская карта. Для использования этого способа подключите интернет-эквайринг. Услугу предоставляют крупные банки. Процент за оформление платежей может отличаться.
  2. Банковские переводы. Можно не использовать никаких технических решений, а просто указать реквизиты для оплаты.
  3. Электронные деньги. Можно получать платежи на кошельки физических лиц. Но для повышения доверия покупателей лучше подключить кошельки с аттестатом продавца.Прочитайте условия подключения к Яндекс.Деньги или к WebMoney.
  4. Терминалы оплаты. В России распространена сеть терминалов QIWI: заявка на подключение.
  5. Наложенный платеж. Способ подходит для отправки заказов в регионы, где недоступны другие способы доставки, кроме почтовой пересылки. Также этот вариант поможет убедить в покупке людей, не желающих вносить предоплату.
  6. Наличные деньги. Способ используют, если товар доставляет курьер или клиент забирает его из пункта самовывоза. Подключать на сайте ничего не нужно, но при приеме наличных нужно выдать клиенту чек. Вам нужен ККТ с функцией печати чека.

Готовый бизнес-план магазина одежды с расчетами. Открываем магазин одежды с нуля

В качестве сервиса оплаты можно выбрать платежный агрегатор. При этом владелец интернет-магазина заключает договор с сервисом, выбирает подходящие платежные системы и определяет порядок взаимодействия с операторами. Покупатель при оформлении заказа перенаправляется на страницу сервиса, где выбирает способ оплаты и совершает платеж. Примеры платежных агрегаторов – Wallet One Единая касса, Fondy, PayOnline, RBK Money.

После подключения оплаты ваш интернет-магазин готов к работе. И самое время подумать о сотрудниках.

Заключение

Открыть магазин одежды просто. Реализация бизнес идеи не связана с серьёзными бюрократическими формальностями. Однако запуск своего дела предполагает серьёзные вложения. Чтобы бизнес окупился, анализируйте рынок и конкуренцию. Новичкам лучше работать по франшизе. Вариант перспективен и связан с минимумом рисков. Подберите надежного франчайзера, заинтересованного в успехе.

Опытные предприниматели могут создать магазин самостоятельно. Периодически проводите анализ рынка и минимизируйте возникающие риски. Заключайте долгосрочные контракты с поставщиками и арендодателями. Периодически обновляйте ассортимент, учитывая веяния моды. Повышайте лояльность потребителей, проводя распродажи, разрабатывая систему скидок и акций. Грамотный подход к развитию бизнеса ускорит окупаемость.

Оцените статью
Финансы
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.