Как открыть магазин нижнего белья с нуля: бизнес-план магазина по продаже нижнего белья

Общество

Маркетинговая часть бизнес-плана магазина нижнего белья

Предлагаем рассмотреть бизнес-план, рассчитанный на открытие магазина, который будет ориентирован на покупателей, имеющих средний достаток.

Какой вид предприятия выбрать? Торговля, осуществляемая от имени индивидуального предпринимателя, станет самой выгодной формой деятельности для продажи нижнего белья. В этом случае лучше всего использовать единый налог на вмененный доход при выборе вида налогообложения. А в качестве торгового зала использовать арендуемое помещение.

Какие услуги будут оказываться? В бизнес-план магазина нижнего белья можно включить также продажу мужских и детских моделей. Кроме того, следует разнообразить товарный ряд дополнительными аксессуарами, например чулочно-носочными изделиями или купальниками.

Подумать о том, как открыть магазин нижнего белья, стоит заранее. Присмотрите небольшое помещение, которое будет располагаться в людном месте. Это может быть любой торговый или развлекательный центр с большой проходимостью людей. Его площадь может составлять около 20 кв. м. Этого вполне достаточно, чтобы с удобством разместить товар.

Убедитесь, что в торговом центре нет других магазинов по продаже нижнего женского белья. Если такие имеются, то постарайтесь не занимать торговую площадь рядом с ними. Это может привести к снижению количества покупателей и, соответственно, потенциальной прибыли. Можно найти помещение и на улице. Но для магазина нижнего белья требуется небольшая площадь, а отдельные здания чаще всего имеют большую территорию, поэтому с этим вариантом могут возникнуть затруднения.

Чтобы доход не только был стабильным, но и со временем возрастал, подумайте над тем, чтобы открыть сразу несколько торговых точек в различных районах города. Даже имея небольшие продажи, вы все равно будете получать прибыль.

Казалось бы, открыть магазин нижнего белья с нуля несложно. Но, как и в любом другом деле, этот бизнес требует предварительных финансовых вложений. Перед тем как открыть магазин нижнего белья, следует подсчитать расходы, необходимые для того, чтобы начать торговую деятельность.

Аренда площади обойдется примерно в 25-30 тысяч рублей. Закупка необходимого оборудования – еще 60-70. Оплата коммунальных платежей выльется в 10 тысяч. Кроме этого, нужно приобрести товар. На это уйдет около 300 тысяч. Если вы не планируете торговать в магазине самостоятельно, то нужно будет нанять персонал. На оплату его труда потребуется 30-35 тысяч рублей.

О создании новой торговой точки должны узнать как можно больше людей. Для этого необходимо провести рекламные акции. На них вы потратите от 15 тысяч рублей. Порядка 50 тысяч отложите на дополнительные расходы. Разумеется, все цифры довольно приблизительны. Подсчитав, можно определить, что для открытия торговой точки потребуется не менее полумиллиона рублей.

Магазин нижнего белья относится к той нише, в которую легко влиться и в дальнейшем можно расширяться. Здесь не требуется большого стартового капитала и специальных знаний. Наценка на товар составляет около 100 — 200%, что делает рентабельным бизнес по продаже нижнего белья, отзывы предпринимателей свидетельствуют о том же.

В основном, чем вы будете заниматься, это реализация нижнего белья. Первое с чем следует определиться — это ценовая политика. Есть два варианта таких магазинов: ассортимент с высокими ценами для состоятельных дам и со средними расценками для среднего класса. Оба эти варианта совмещать нежелательно, это может привести к потере клиентов обеих групп.

Увеличить прибыль можно за счет расширения ассортимента. Кроме женского нижнего белья можно добавить следующие позиции:

  • мужские трусы;
  • детское бельё;
  • носочно-чулочные изделия;
  • купальники.
  • содержит детальный анализ
  • содержит все необходимые расчеты для получения кредита, субсидии и инвестиций
  • содержит важную информацию для запуска небольшого предприятия или фирмы
  • бизнес план выполнен в формате MS WORD

Как открыть магазин нижнего белья с нуля, этапы:

  1. Анализ целевой аудитории и определение ценовой категории.
  2. Выбор места и анализ конкурентов, выработка своего УТП.
  3. Регистрация бизнеса.
  4. Аренда помещения, ремонт.
  5. Закупка оборудования.
  6. Поиск сотрудников.
  7. Подбор ассортимента и его закупка.

Как открыть интернет-магазин? В этом случае этапы организации бизнеса остаются такие же, как и для обычного. Исключаются только пункты с арендой помещения и закупкой оборудования. Добавляется этап создания своего сайта, но продавать бельё вы можете даже на странице в соц сети.

Для регистрации магазина нижнего белья как бизнеса можно выбрать две формы: ООО и ИП. Проще регистрировать ИП и выбирать единый налог как форму налогообложения. Ещё понадобиться договор об аренде и разрешение из пожарной службы.

Ещё один плюс магазина нижнего белья — это помещение, можно ограничиться площадью в 20 квадратных метров. Кроме торговой зоны нужна ещё подсобка для хранения товара и примерочная.

Место выбирайте проходимое, хорошо подойдет размещение в торговом центре. Не желательно располагаться рядом с конкурентами. Если у вас интернет-магазин, то помещение вам не нужно. Можно работать прям из дома, а с учётом того, что товар не занимает много места, хранить его можно тоже дома.

Чтобы продавать нижнее бельё потребуется следующее оборудование, цены в рублях:

  • стеллажи (2 шт.) — 15 000;
  • витрина возле кассы — 10 000;
  • вешалки — 5 000;
  • несколько манекенов — 10 000.

Манекен (~ 2 000 рублей за 1) Вешалки для белья (~ 20 рублей за 1) Стеллаж (7 000 рублей за 1)

Из сотрудников вам понадобится 1-2 продавца, в зависимости от графика работы магазина. Какое-то время вы можете работать самостоятельно, что позволит сэкономить средства.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля: бизнес-план магазина по продаже нижнего белья

Любой собственный бизнес выступает в качестве прибыльного предпринимательского проекта в теории. Каждый начинающий бизнесмен рискует столкнуться с вопросом выбора отрасли для деятельности.

Одним из перспективных, выгодных, а также интересных направлений выступает продажа нижнего белья. Этот товар пользуется постоянным спросом и требуется в любое время года.

О том, как разработать бизнес-план по открытию магазина нижнего белья, мы поговори ниже.

Любая представительница прекрасного пола очень трепетно относится к своему внешнему виду. Одним из ключевых инструментов его украшения выступает одежда.

Качественные, привлекательные наряды из надежных, практичных и безопасных тканей для женщин – это практически то же самое, что любимый автомобиль для мужчины.

Шопинг из необходимости давно превратился в хобби, а для некоторых даже в лекарство от депрессии.

Вот почему очень интересной идеей для собственного бизнеса будет открытие магазина нижнего белья. Несмотря на то, что подобных заведений на рынке довольно много, конкуренция в сфере невысока. Дело в том, что не всё предлагаемое белье отвечает по уровню качества, внешним параметрам, а также прочим характеристикам тому, чего ожидают женщины.

Качественное нижнее белье всегда будет пользоваться спросом. Постараемся разобраться более детально в том, выгодно ли открывать подобный тип магазина.

Наиболее распространенный миф о подобном предпринимательском проекте состоит в том, что это дело исключительно для девушек и женщин. Многие считают, что предприниматели мужчины и продажи женского белья – это вещи совершенно несовместимые.

Однако важно не только разбираться в самом нижнем белье, но и в организационных вопросах, поэтому курировать магазин с успехом может не только девушка.

Сразу обозначим объективные преимущества, которыми будет обладать бизнес в сфере продажи нижнего белья:

  • возможность высокой накрутки на себестоимость одной единицы товара от 100%;
  • высокий уровень спроса, который не зависит от сезона;
  • в отличие от любых других типов одежды, белье не подвластно изменениям в модных тенденциях. Так, даже белье, которое пользовалось спросом в прошлом веке, при грамотном маркетинговом подходе можно выставить на продажу как ретро-комплекты;
  • отсутствие необходимости закупки дорогостоящего оборудования;
  • отсутствие необходимости аренды большой торговой площади;
  • как следствие из двух предыдущих пунктов – отсутствие необходимости высокой инвестиционной нагрузки на старте.

Есть ли у данного бизнеса очевидные недостатки? Да есть, как мы уже говорили, это высокий уровень конкуренции.

Вы сильно рискуете, приобретая некачественный товар, поэтому работа с поставщиками должна вестись непрерывно. Также, помните о том, что хорошее качественное белье стоит дорого.

Это может стать причиной уменьшения трафика клиентов – не все женщины готовы в кризис тратить значительные суммы денежных средств на белье.

Сегодня российский рынок демонстрирует довольно сложную ситуацию с точки зрения экономики из-за затянувшегося кризиса. Эта ситуация так или иначе оказывает влияние на все сегменты бизнеса, кроме продуктового сектора.

Коснулась ли ситуация с экономическим кризисом сегмента торговли нижним бельем? Одежда выступает в качестве одной из тех отраслей, которые держатся довольно прочно на рынке.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля: бизнес-план магазина по продаже нижнего белья

Но, 2015 год был очень тяжелым для всей российской экономики. Большинство магазинов в сегменте продаж нижнего белья закрылись из-за низкого уровня рентабельности и до сих пор не восстановили свою работу.

Что из этого следует, и почему стоит открывать магазин нижнего белья в данный момент?

  1. Высокий уровень конкуренции, про который мы говорили выше, существенно снизился. Особенно это актуально для небольших городов, население которых не превышает одного миллиона человек.
  2. Зайдя на рынок сейчас, пока основные игроки не восстановили свои позиции, вы можете сразу охватить большой его сегмент.
  3. Основное преимущество состоит в том, что вы можете использовать высокие цены, не прибегая к политике демпинга, выстраивая ценовую политику организации исходя из прогнозируемой прибыли.

На современном рынке мы видим ситуацию, когда очевидно негативные факторы можно обернуть на свою пользу. Однако не стоит забывать о возможном влиянии конкурентов. Главными соперниками для вашего магазина будут крупные сети, а также брендовые торговые точки. Их основное достоинство – это возможность предложить покупателям доступную цену, а также работа в сети.

Нижнее белье – это одна из постоянных потребностей в одежде любого человека. Оно быстро снашивается, выходит из моды, поэтому люди часто приходят за обновками. Особенно женщины.

Что нужно знать при составлении ассортимента товара?

  1. Повышение текущих затрат. С риском можно столкнуться, если произошел рост арендной платы или закупочной цены товара. Минимизировать риск позволит заключение долгосрочных договоров с арендодателем или поставщиком.
  2. Некачественный сервис, непрофессионализм работников. Важно грамотно подбирать персонал и регулярно проводить его обучение.
  3. Рост конкуренции. Нужно воспитывать лояльность в потребителях. Покупатели возвращаются в магазины, заботящиеся о клиентах.

Магазин нижнего белья требует небольшого стартового капитала и отличается быстрой окупаемостью. Однако сфера связана с высоким уровнем конкуренции. Компания сможет остаться на плаву, если предприниматель грамотно организует продвижение и наймёт активных, дружелюбных и коммуникативных продавцов.

Относительная стабильность этого направления торговли продиктована постоянным (относительно) спросом. Хотя, не все так просто, как кажется, на первый взгляд. Начиная работу, нужно понять особенности бизнеса и продумать все до мелочей, которые как раз очень важны для успешного старта:

  • На первоначальном этапе не стоит привязываться к конкретной точке. Может так случиться, что выбранное место не совсем удачно (небольшая проходимость покупателей, соседство конкурентов и т. п.). Чтобы быстро сменить местоположение лучше сразу закупить мобильное торговое оборудование.
  • Продавец должен иметь ясное представление о товаре (составе, качестве, производителе и т. д.), чтобы в случае необходимости оказать помощь и предоставить грамотную консультацию.
  • Соотношение цена/качество должно соответствовать наценкам. Чем выше класс товара, тем выше может быть маржа.
  • Не стоит допускать залеживание товара на прилавке. Устаревшие модели лучше пустить в распродажу, устроив акцию. Тогда будет возможность быстрее обновить ассортимент.
  • Не нужно делать ставки на ходовые размеры. Присутствие нестандарта поможет привлечь дополнительное число покупателей.
  • Учитывая растущий интерес мужчин к нижнему белью, желательно позаботиться о наличии и этого сегмента. Не стоит забывать и о детях. Попутными товарами могут служить носки и колготки.
  • Наличие грамотного продавца-консультанта поможет избежать недоразумений с возвратом. Несмотря на то, что закон в этом случае на стороне продавца, все же лишние конфликты могут испортить репутацию торговой точки.

Открыть магазин нижнего белья с нуля может и мужчина, потому что особенностью этого бизнеса является правильная организация. А такие вопросы легче решает сильный пол. Еще один момент: ограничение в средствах не повод отказываться от идеи. Интернет-магазин не требует больших первоначальных вложений, главное грамотно разработать сайт. А как это сделать, расскажем в этой статье чуть позже.

Приняв окончательное решение войти в бизнес, стоит задуматься, как открыть интернет-магазин нижнего белья. Этот вариант может быть как основным, так и подспорьем к стабильной торговой точке. В данном случае нужно уделить внимание грамотной разработке сайта, а это потребует обращения к специалистам. Оставив им эту задачу, следует заняться важными деталями:

  • продумать различные способы расчета за товар;
  • как организовать доставку;
  • не лишним будет предусмотреть возможность примерки, чтобы не конфликтовать с покупателями по поводу ошибки в выборе размера;
  • найти специалиста для размещения фото и наполнения карточек.
Интересный материал  Франшиза детской одежды почему это выгодно каталог магазинов с минимальными вложениями и плюсы и минусы франчайзинга в России и Украине

В связи с этим, ассортимент может быть намного разнообразнее, чем в магазине. В Интернете, наряду с продвижением определенного бренда и базового белья, можно предлагать:

  • сопутствующие товары (носки, чулки, колготки, боди, комплекты, купальники и т. д.);
  • товары на самую различную «толщину кошелька» (что значительно расширит целевую аудиторию);
  • мужской ассортимент, включая пижамы и майки;
  • детское белье;
  • для повседневной носки;
  • нарядное (праздничное, подарочное).

Главное, чтобы не было перебоев с поставкой, а для этого нужен надежный снабженец, который и будет заниматься этим вопросом.

Функционал сайта

Основные риски для бизнеса:

  1. Низкое качество работы персонала. Этот фактор может существенно снизить прибыль и отрицательно отразиться на функционировании торговой точки. Выходом из ситуации станет серьезная работа с сотрудниками, тщательный их отбор. Для оценки уровня обслуживания можно воспользоваться услугами тайного покупателя. Продавец-кассир должен не только уметь работать с кассовым аппаратом, проводить расчеты, но и разбираться в моделях белья, консультировать покупателя, когда тому это будет нужно.
  2. Увеличение расходов. Рост арендной платы, закупочных цен, износ оборудования — все это приводит к повышению затрат. Если покрывать расходы путем увеличения цен на продукцию, можно потерять часть клиентов, которые перейдут к конкурентам. Во избежание неприятностей нужно наладить долгосрочное сотрудничество с поставщиками, арендаторами, оформлять отношения документально.
  3. Увеличение числа конкурентов. Удержать клиентов поможет правильный подбор ассортимента, его пополнение новыми и модными моделями. Разработка выгодных предложений и акций для покупателей, организация скидок, программ лояльности.

Также возможны риски, на которые предприниматель не в силах повлиять: ужесточение законодательных норм, стихийные бедствия, войны, экономическая нестабильность в стране. Чтобы остаться на плаву, нужно обеспечить себе финансовую подушку безопасности. Один из вариантов — страхование бизнеса, что позволит возместить часть ущерба в непредвиденных ситуациях.

Продажей нижнего белья занимается целая отрасль, в которой существует несколько сегментов, таких как торговля дорогим бельём, торговля бельём средней ценовой категории, продажа дешёвого белья, нижнего белья нестандартных размеров и др. Здесь мы рассмотрим информацию о том, как открыть данный магазин, что нужно для этого а также рассмотрим советы для открытия и ведения бизнеса.

На фоне других торговых площадок, занимающихся продажей обычной одежды, магазины нижнего белья имеют ряд неоспоримых преимуществ:

  • в отличие от моды на одежду, модные тенденции на нижнее бельё сохраняются длительное время;
  • для открытия торговой точки нижнего белья достаточно небольшого помещения;
  • нижнее бельё удобно для продажи по своим товарным характеристикам. Оно занимает мало места на складе и прилавке, практически не портится;
  • продажа нижнего белья производится с весомой торговой наценкой: до 300% при продаже дорогого белья и от 100 % при торговле бельём средней ценовой категории.

Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть магазин нижнего белья, что нужно для этого, сколько стоит открытие.

Коротко о главном

Магазины с дорогим ассортиментом нижнего белья целесообразнее всего открывать в крупных городах. В небольших населённых пунктах и городах лучше ориентироваться на покупателей среднего класса, выбирающих товар с учётом его цены.

Торговля нижним бельём может производиться в нескольких, наиболее распространённых формах:

  1. Интернет-магазин нижнего белья. Его открытие возможно без существенных капиталовложений, так как не надо арендовать торговое помещение и нанимать большой штат продавцов. Затраты на его создание будут намного ниже чем выкуп права на аренду торговой площади в любом ТЦ.
  2. Магазин нижнего белья с небольшой торговой площадкой. Как правило, подобные торговые точки расположены в людных местах и оживлённых улицах. За счёт небольшой площади рабочего помещения, происходит существенная экономия на аренде. Минусом является отсутствие богатой клиентуры, посещающей крупные торговые центры.
  3. Крупный (отдельный) магазин нижнего белья. На его открытие необходимы немалые средства. Сам магазин такого уровня, обычно располагается в больших торговых центрах с повышенным потоком клиентуры и рассчитан на продажу нижнего белья высокой и средней ценовой категории.

Уровень доходности любого магазина нижнего белья, прежде всего, зависит от объёма производимых продаж. Это доходный бизнес со 100-процентной наценкой на товар. И чем выше класс товара, тем больше торговая наценка.

Магазин может работать и приносить стабильный доход круглый год. Это обусловлено тем, что спрос на нижнее бельё не подвержен сезонным изменениям.

Собственное дело является довольно прибыльным занятием. Однако любой новичок бизнесмен может столкнуться с проблемой выбора нужной сферы деятельности. Реализация и изготовление нижнего белья считается очень выгодным делом. Данная продукция пользуется популярностью круглый год. В нашей статье мы расскажем, о том как открыть свой магазин по продаже нижнего белья.

Общая информация

Как открыть магазин нижнего белья с нуля: бизнес-план магазина по продаже нижнего белья

Перед тем, как говорить о том, как открыть магазин нижнего белья с нуля, мы поведаем для наших читателей интересную информацию. Открыть собственный магазин не очень трудно.

Данный бизнес является выгодным вариантом для инвестирования своих денежных средств. Женское нижнее белье будет являться основной продаваемой продукцией в вашем магазине.

Вы можете реализовывать также дополнительные товары – мужское или детское белье, или любую сопутствующую продукцию.

Отсюда следует, что товар не будет занимать у вас много места и вам не придется снимать в аренду огромную площадь.

Данный фактор значительно снизит ваши расходы по оплате аренды за снимаемую площадь и выплату коммунальных услуг. Исходя из этого, будет происходить увеличение вашего дохода.

Выбор товара

Для того, чтобы приступить к открытию подобного магазина, необходимо закупить продукцию.

Многим бизнесменам задумывающихся над тем, как открыть свой магазин по продаже нижнего белья не стоит забывать о том, что эта продукция довольно разнообразна не только по своему большому ассортименту, но и по стоимости.

Необходимо для себя определить, какое нижнее белье будет реализовываться у вас в магазине. Может быть, товар будет недорогим, или он будет продаваться по средней рыночной стоимости, а может быть,вы решите продавать элитную и очень дорогую продукцию.

В первую очередь, нужно учесть то, что огромной популярностью и спросом будет пользоваться тот товар, цена которого будет представлена в средней ценовой категории. Данная продукция будет хорошо и быстро продаваться, а отсюда следует, что она будет гораздо быстрее приносить вам доход. Этот фактор и будет являться для вас основным в бизнесе.

Описание рынка по продаже нижнего белья

Бизнес-план магазина женского нижнего белья должен предусматривать определенные методы стимулирования покупателей. Сразу же после открытия торговой точки можно использовать подарочные сертификаты. Сумму вы можете установить любую – от 500 рублей до 15 тысяч. Это может стать хорошим подарком, особенно к празднику.

Используя рекомендации, приведенные в данное статье, вы сможете без труда организовать свой бизнес по продаже женского нижнего белья.

Нижнее белье, в отличие от другой продукции всегда востребовано. Другое дело понять, что именно не хватает потребителю, потому что этот рынок просто пестрит разнообразием. Важно хорошо изучить спрос населения в конкретном районе, где намечается открытие.

В этом вопросе поможет анализ, проведенный на основе посещения конкурентных точек. Стоит поинтересоваться, что лучше раскупается, а что идет «не очень». Не все конкуренты настроены враждебно. Вполне возможно, что даже соседство двух подобных отделов может просто дополнять друг друга, если они представляют различные бренды или нацелены на разную аудиторию.

Несомненно, что наибольшим спросом пользуется все-таки женское белье. Однако и тут присутствует выбор. При открытии магазина нижнего белья можно:

  • Представить определенный бренд.
  • Выбрать ценовую политику (расчет на средний, бюджетный или люксовый класс).
  • «Разбавить» ассортимент мужским/детским бельем (наиболее приемлемое соотношение 70 ж/30 м).

Как открыть магазин нижнего белья с нуля: бизнес-план магазина по продаже нижнего белья

Данный вид анализа необходим при открытии магазина нижнего белья для того, чтобы понять свои возможности, а также учесть обстоятельства, влияющие на развитие бизнеса или трудности, связанные не только с рисками, исходящими от конкурентов, а и от обстановки в стране. Следует учесть как сильные, так и слабые стороны, оказывающие влияние на развитие бизнеса. К положительным факторам можно отнести:

  • Возможность обновления ассортимента и поиска новых партнеров.
  • Предоставление высокого уровня обслуживания.
  • Привлечение зарубежных производителей.
  • Предложение высокого качества.

Негативные влияния:

  • Недостаточно высокая организованность.
  • Некомпетентность продавцов.
  • Большие затраты на поточные расходы.

Чтобы избежать рисков, нужно сделать правильный выбор целевой аудитории, ориентируясь на средний заработок населения определенного региона.

Открывая магазин нижнего белья, следует учитывать положительные и отрицательные стороны данного бизнеса. Вдохновляющими моментами считаются такие:

  • При небольшом старте есть перспектива дальнейшего развития, попутного открытия Интернет-магазина и увеличения числа торговых точек.
  • Данный сегмент не требует больших капиталовложений в начале деятельности.
  • Возможность быстрой смены точки при наличии мобильного оборудования, а также аренды небольшой площадки в супермаркете.
  • Мода на белье существует, но она не так капризна, как в верхней одежде.
  • Сезон не влияет на спрос, поскольку белье носится круглогодично.
  • Большая востребованность.
  • Белье относится к высокомаржинальным товарам (возможность больших наценок).
  • Реализация через интернет открывает неограниченные возможности.

Обратные стороны (их не так много, но есть):

  • Ввиду большой востребованности товара наличие огромного числа конкурентов.
  • Невозможность возврата.
  • Затруднения с примеркой. Особенно это касается интернет заказов, поэтому такие вещи покупают онлайн очень осторожно.

Статистика показывает, что среди онлайн продаж самой большой популярностью пользуются бюстгальтеры на прокладке. Меньше покупаются спортивные решения. Предпочтение отдается черному цвету.

Начало развития рынка белья в РФ датируется 1992 годом. После развала СССР начинается поставка продукции из всех доступных стран. Рынок активно развивается до 1998 года, когда происходит первый кризис. Из него удалось выйти в 2001 году, и с этого момента рынок неуклонно растёт. Его расцвет приходится на 2007 год, затем наблюдается замедление роста.

В 2008-2009 годах произошел резкий провал. В 2012 году рынок сумел восстановиться, но до уровня 2007 года не хватило 20%. В 2013 и 2014 годах был переломный момент. Появилась тенденция к замедлению и снижению показателей. Изменился сам характер бизнеса, и это затронуло всех участников отрасли.

Интересный материал  Требования к заемщику по ипотеке, какие банки предъявляют требования к заемщику по ипотеке

Как открыть магазин нижнего белья с нуля: бизнес-план магазина по продаже нижнего белья

Восстановление началось в 2016 году, рынок стал возвращаться к прежним показателям. Сейчас вновь наметилась тенденция к повышению объема продаж. Пока есть предпосылки к сохранению тенденции. Однако, чтобы держаться на рынке и получать прибыль, необходимо предлагать новые дизайны и модели и удивлять покупателей свежими решениями.

Характерная особенность бизнеса в том, что количество потенциальных клиентов не ограничено. В белье нуждаются все люди. Однако существует сильная ценовая сегментация:

  • товары для людей с низким доходом — 45%;
  • эконом — 30%;
  • средняя — 15%;
  • премиум — 10%.

В низком ценовом сегменте в основном представлена не марочная продукция, которая произведена в Китае и Корее. В средней категории присутствуют товары, производство которых ведется в КНР. Однако они изготавливаются по заказу российских и европейских компаний и реализуются под их брендами. Белье класса Премиум изготавливают западные организации. Продукция выпускается в виде лимитированных коллекций.

Бизнес не требует закупки дорогого оборудования и аренды больших торговых площадей — на первом этапе затрат почти не будет. Однако в нише большая конкуренция.

В связи с затянувшимся кризисом, на российском рынке складывается непростая ситуация. Но каких-то областей это касается в меньшей мере. К таким секторам относится и нижнее белье. Отрасль прочно удерживается на рынке, несмотря на кризис.

До 60% продаж данного вида товара в мире приходится на изделия из фибры, бамбука, хлопка. В Европе преимущество отдается гладкому недорогому белью, в то время как в России больше ценятся кружева.
  • до 1 500 рублей;
  • от 1 500 до 3 600 рублей;
  • от 3 600 рублей за комплект и выше.

Желание приобретать комфортные изделия связано с развитием новых технологий. Бесшовное и бескаркасное белье сегодня находится на пике популярности. Бюстгальтеры с мягкими чашечками менее травмируют грудь и обеспечивают максимум удобства. Трусы без швов занимают первое место по продажам. Но новые технологии до сих пор не вытеснили старые, поэтому шовные и кружевные изделия также имеют немало покупателей. Важно разнообразить ассортимент продуктами разного типа, ориентируясь на аудиторию с любыми предпочтениями.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля: бизнес-план магазина по продаже нижнего белья

Целевая аудитория — женщины 20−40 лет со средним уровнем достатка. Представительницы слабого пола до 20 и после 40 лет покупают белье реже. Меньшую долю покупателей составляют мужчины.

Наладить сотрудничество важно как с производителями, так и поставщиками, являющимися промежуточным звеном между фирмами-изготовителями и розничными точками продаж. В первом случае удастся получить более выгодные закупочные цены, а во втором — обеспечить стабильные поставки в нужных объемах, но по более высокой стоимости.

Таблица 1. SWOT-анализ магазина нижнего белья.

Около 98% от ассортимента составляет нижнее белье, остальные 2% — чулочно-носочные изделия, пижамы. Примерно 20% объема продукции ориентированы на мужчин.

Таблица 2. Ассортимент товаров.

Детская продукция не предусмотрена.

Сегодня размерный ряд в России формируется по американским и европейским стандартам. Размер бюстгальтера состоит из буквы (размер чашки) и цифр (объем грудной клетки, в см). Размерная линейка трусов соответствует верхней одежде (S, M и другие).

Дорогие модели стоит выставить на манекене, чтобы они привлекали внимание.
  • товары принадлежат к разным ценовым категориям — важна ориентация на покупателей с различными материальными возможностями;
  • широкий выбор размеров — у дам с пышными формами часто возникают проблемы при выборе бюстгальтера;
  • модели разных стилей — для удовлетворения клиентов с различными запросами;
  • ассортимент разбавлен другими вещами (пижамы, корсеты и прочее).
К торговому залу относятся также две примерочные и кассовая зона.
  • торговый зал (38 м2);
  • комната для хранения товара (8 м2);
  • санузел (4 м2).

Обустройство помещения:

  • большая витрина;
  • создание уникального интерьера (достаточно освежить ремонт);
  • хорошее освещение;
  • удобное размещение продукции.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля: бизнес-план магазина по продаже нижнего белья

Придется купить следующее оборудование:

  • онлайн-кассу для расчетов с покупателями;
  • терминал для приема банковских карт при осуществлении безналичных платежей (если на кассовом аппарате отсутствует встроенный картридер);
  • кондиционер для комфортного пребывания посетителей в жаркое время года;
  • сканер штрихкодов.

Для обустройства также понадобятся:

  • вешалки (крючки в примерочные, а также вешалка для верхней одежды в зал);
  • манекены (как минимум, 5—7);
  • полки для размещения товара;
  • зеркала в полный рост (по одному в примерочную и два в торговый зал);
  • диван;
  • стулья для персонала (4 шт.);
  • тумбы с выдвижными ящиками;
  • полки.

Выгодно представят продукт специальные вешалки. Каждая модель будет хорошо видна покупателю. Покупки упаковывается в бесплатные пакеты.

Финансовый план бизнеса по реализации белья

Последовательно по пунктам:

  • Досконально изучаем спрос на товар (рынок).
  • Определяемся с помещением.
  • Уточняем ассортимент.
  • Ищем поставщика оборудования и завозим на точку.
  • Определяемся с поставщиком товара.

Открывая магазин нижнего белья, следует определиться с регистрацией предприятия. На первых порах делать большой разгон не стоит, потому что нужно хорошо изучить рынок, узнать спрос. А значит есть смысл открываться в качестве ИП (индивидуального предпринимателя). Конечно, никто никого не ограничивает, и если бизнесмен планирует открыть сразу целую торговую сеть, то в данном случае уместнее будет регистрация ООО.

Регистрация ИП более выгодна по ряду причин:

  • В виду отсутствия юридического лица, отсутствует и юридический адрес, который требует регистрации.
  • Возможность распоряжаться расчетным счетом (пользоваться средствами).
  • Минимальные требования по отчетности в пенсионный фонд и ФНС (Федеральную налоговую службу).
  • Налоги начисляются по минимуму.
  • Оформление занимает буквально несколько дней.

Выбор в конечном счете остается за предпринимателем.

Чтобы открыть магазин нижнего белья с нуля, нужно определиться с правильным выбором ОКВЭД. Для розничной торговли нижним бельем – это 52.42.2, но можно заранее указать дополнительные коды, если в планы входит расширение ассортимента. Это избавит от переоформления документов в будущем. Так, например, если в перспективе стоит продажа носочно-чулочных изделий, то можно дополнительно указать код 14.31.

Но бизнесмен вправе решать, что ему выгоднее. Это может быть упрощенная система налогообложения (УСН) или же патент. Но в начале деятельности вопросы бухгалтерии лучше передать на аутсорсинг, положившись на грамотных специалистов.

После регистрации предприятия при открытии магазина нижнего белья в случае необходимости понадобится заключение договора на аренду помещения, а также постановка на учет в ФНС (федеральной налоговой службе РФ). Кроме этого, потребуются:

  • Занесение сведений о предприятии в единый торговый реестр.
  • Заключение из пожарной службы о соблюдении правил безопасности.
  • Одобрение от службы по защите прав потребителя (Роспотребнадзор).
  • Постановка на учет в Пенсионном фонде.

Далее, в случае необходимости:

  • Изготовить печать предприятия.
  • Решить в банке вопрос о расчетном счете.
  • Зарегистрировать кассовый аппарат (при регистрации ООО).

При оформлении документов наличие паспорта (удостоверения личности) является обязательным условием. Переоформление ИП в ООО допустимо в ходе расширения производства. Главное помнить об ответственности, предусмотренной по закону в случае деятельности без регистрации.

Поэтому предпринимателю важно всегда оставаться в курсе модных тенденций каждого сезона, чтобы суметь вовремя среагировать на запрос рынка.

Преимущество бизнеса еще и в том, что товар занимает немного места, под него не требуются большие площади. При этом наценка на него составляет от 100% и выше, что позволяет получать высокие доходы. Хотя их размеры во многом зависят от того, на какой ценовой сегмент вы планируете делать ставку. Все эти вопросы должен предусмотреть бизнес-план магазина нижнего белья.

Регистрация бизнеса

Нет принципиального значения, как регистрировать магазин, как ООО или ИП. Поэтому проще регистрировать индивидуального предпринимателя – это быстрее и дешевле. Но если у вас несколько соучредителей или вы предполагаете в дальнейшем открыть сеть магазинов, то стоит зарегистрировать ООО.

При регистрации рекомендуется указать ОКВЭД 52.42 «Розничная торговля одеждой» и 52.48 «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах».

Подбираем помещение

Далее бизнес-план магазина нижнего белья должен предусмотреть поиск подходящего помещения. Открыть магазин можно в собственном или арендованном помещении – все зависит от ваших финансовых возможностей. Под магазин женского белья потребуется сравнительно небольшая площадь – 10-25 кв. м.

, поэтому и арендная плата будет небольшая. Найти его можно в торговом центре, развлекательном центре, на улице в отдельном здании – все зависит от того, на какую аудиторию рассчитан ваш товар. Но арендуя помещение, вы избавляете себя от необходимости приводить его в соответствие с требуемыми нормами.

Конечно, чем многочисленней сеть магазинов, тем больше от них доход.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля: бизнес-план магазина по продаже нижнего белья

Обратите внимание, что в магазине женского белья должна быть оборудована примерочная. Обязательно постоянно проводите анализ наиболее популярных моделей, делайте на них ставку, размещая на самом видном месте в начале магазина.

Поиск поставщиков

Поставщиками женского белья могут быть либо производители, либо оптовые посредники. Каждый из этих вариантом имеет свои плюсы и минусы.

Основными вариантами поставки товара являются:

  • работа с производителями;
  • работа с оптовыми поставщиками;
  • работа по франшизе.

Так, у производителей однозначно цены существенно ниже. Но они очень ограничены в ассортименте и моделях. Оптовики могут предложить на выбор нескольких производителей с разнообразнейшими вариантами выбора моделей как женского, так и мужского, детского белья. Разумнее всего работать и с тем, и с теми.

Франшиза удобна тем, что вам сразу предложат нужный ассортимент товара по удобной цене. Вам не придется изучать вкусы потребителей, подыскивая, какие из моделей пользуются большей популярностью, следить и искать новинки на рынке. Но вы строго ограничены в расширении ассортимента товара правилами, которые диктует франчайзер.

Выбирая поставщика женского белья, постарайтесь найти такого, который будет работать в вашем городе или недалеко от него. Дело в том, что вам часто придется пополнять товар небольшими партиями наиболее популярных моделей.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля: бизнес-план магазина по продаже нижнего белья

Это важное условие успешной торговли.

Прежде чем открыть магазин женского белья, надо определиться, в какой ценовой категории и с какой аудиторией вы будете работать. Можно предлагать белье в таких ценовых категориях:

  • низкий сегмент – недорогое, но качественное белье без особых изысков;
  • средний сегмент – качественное белье разнообразных моделей различных брэндов;
  • высокий сегмент – эксклюзивные и дизайнерские вещи.

Самым прибыльным считается средний ценовой сегмент. Здесь наблюдается наибольший интерес у покупателей.

Затем надо решить, модели каких производителей вы будете предлагать. На рынке существует огромный выбор как по качеству, дизайнерским решениям, ценам, узнаваемости.

Специалисты рекомендуют начать дело с тех марок, которые на слуху у покупателей: Пальметта, Lormar, Rosme, Calzedonia, Incanto, Milavitsa.  Когда не возникает подозрений касательно качества товара, покупатель легче соглашается на покупку.

Со временем можно постепенно вводить предложения малоизвестных, но качественных брэндов, охватывая различные целевые аудитории.

Формируя ассортимент товара, надо придерживаться правила предложения большого выбора по:

  • размерам;
  • цветовой гамме;
  • модельному ряду;
  • составу материала.

Обратите внимание, что ассортимент необходимо менять в зависимости от сезона. Летом надо предлагать различные купальники и аксессуары для пляжа. В любом случае дорогие модели должны присутствовать всегда.

Их доля составляет примерно 15% от общего количества ассортимента. Обязательно предлагайте нестандартные размеры интересных моделей. Но кроме женского белья надо предлагать также детские и мужские модели.

Интересный материал  Основы формирования товарного ассортимента магазина

Как открыть магазин нижнего белья с нуля: бизнес-план магазина по продаже нижнего белья

На них должно приходиться не более 10% от общего ассортимента товара.

Чтобы открыть магазин понадобится приобрести специальное торговое оборудование. Для демонстрации товара надо закупить:

  • стеллажи с вешалками для хранения и демонстрации товара;
  • ящики для хранения товара;
  • хорошее освещение для полок и магазина в целом;
  • манекены (полуторсы) для оформления витрины;
  • кассовый аппарат, который надо зарегистрировать в налоговой инспекции.

Персонал

Чтобы открыть магазин, потребуется соответствующий персонал. Для работы в одном магазине надо нанять двух продавцов на посменную работу. Такой формат работы позволить работать вашему магазину без выходных дней, что увеличит товарооборот.

Это должны быть женщины молодого или среднего возраста, которые отлично разбираются в особенностях белья, покроя, моделях, производителях, тенденциях моды, новинках и всегда смогут посоветовать что-то покупателю, даже если он желает купить вещь не себе.

Также вам понадобится бухгалтер, которого необязательно нанимать в штат. Его можно привлекать на время сдачи отчетности или отдать эти услуги на аутсорс.

Финансовые вопросы

• спрос на такой товар круглогодичный.

Для открытия любого бизнеса требуется первоначальный капитал. В нашем случае необходимо иметь около 1 780 000 рублей. В базовый капитал входят затраты на:• дизайн торгового помещения (около двадцати тысяч рублей);• аренду помещения (от 500 рублей за кв.

м до пяти тысяч рублей);• приобретение оборудования (100 000-300 000 рублей);• товар (100 000-200 000 рублей);• регистрирование бизнеса в государственных органах (государственная пошлина при регистрации и дальнейшая оплата налогов);• рекламу магазина (от трех тысяч рублей);

  • возможность большой накрутки на себестоимость (100—300%);
  • высокий спрос;
  • независимость спроса от сезона;
  • отсутствие существенных изменений в моде;
  • более низкие первоначальные затраты, по сравнению с магазином одежды;
  • товар не занимает много места, что позволяет избежать аренды склада;
  • небольшой штат персонала;
  • отсутствие дорогостоящего оборудования и квалифицированных специалистов.
  • простое, быстрое и более дешевое оформление в налоговой службе;
  • минимум отчетов в контролирующие инстанции;
  • отсутствие уставного фонда;
  • отсутствие необходимости регистрации юридического адреса.

Ассортимент и структура интернет-магазина нижнего белья

Но в начале своего бизнеса все же лучше всего заняться продажей изделий известных марок. По прошествии времени, когда ваш опыт повысится, вы сможете без риска помогать развитию новых фирм. Особое внимание уделите таким брендам, как Incanto, Milavitsa, Rosme, Lormar. Их продукция очень разнообразна: отличается друг от друга составом ткани, стилем. Первоначально вы можете закупить товар нескольких фирм, например 4-х, 5-ти, а затем дополнять ассортимент моделями других производителей.

Существуют фабрики нижнего белья в России, которые производят изделия довольно высокого качества. Может, они не столь популярны и известны, как латвийские и белорусские, но и в их ассортименте можно подобрать подходящую продукцию для своего магазина. Через несколько месяцев вы сможете определить, какой товар пользуется большим спросом.

Выбирая модели, уделите внимание цветовой гамме, составу материала, размерному ряду. В теплое время года следует отдавать предпочтение купальникам. Хорошим дополнением к ним станут всевозможные аксессуары для пляжа: шляпки, платки, парео и др.

Не обходите вниманием дорогие модели нижнего белья. В вашем магазине должно быть несколько (примерно 15% от общего количества) изделий, чья стоимость и качество заметно отличаются от основного ассортимента. Не забудьте также про комплекты белья. На них спрос довольно высок. Наполняя свой магазин различными моделями, следите за тем, чтобы их размерный ряд был максимально широким. Обязательно имейте в наличии товар нестандартного размера. Это увеличит число постоянных покупателей, а значит, сделает прибыль стабильной.

Функционал сайта

Общая информация

Открыть магазин несложно. Такой вид деятельности является хорошим вложением средств. Нижнее женское белье – это основной товар, который будет продаваться в магазине. Дополнительным ассортиментом может стать нижнее детское и мужское белье, а также иные сопутствующие изделия.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля: бизнес-план магазина по продаже нижнего белья

Одним из преимуществ торговли данным видом одежды является то, что внешне товар небольшого размера, а это значит, что он не займет много места, и вам не потребуются большие площади для аренды. Это напрямую снижает затраты на стоимость арендуемых помещений и оплату коммунальных услуг. Соответственно, происходит увеличение доли прибыли.

Что нужно знать при составлении ассортимента товара?

  • закупка у оптового продавца;
  • сотрудничество с производителем товара напрямую;
  • работа по франшизе.

Для начинающего предпринимателя самым удобным вариантом является сотрудничество с оптовыми продавцами. Лучше всего, если поставщик будет находиться в одном с вами городе. В этом случае вы сможете быстро пополнять ассортимент и дозаказывать необходимые размеры и модели.

Следите за документацией к товару: должны быть необходимые сертификаты качества и накладные. Так как наценка на товар составляет не менее 100%, сотрудничество с оптовиками приносит хорошую прибыль. При продаже дорогого белья накрутка на товар может доходить до 250-300%.

Работа напрямую с производителем удобна не для всех: нет возможности быстро менять ассортимент и пополнять размерные ряды. Из-за длительных сроков доставки можно потерять постоянных покупателей и уменьшить свою прибыль.

Франшиза предполагает массу строгих ограничений, которые должны неукоснительно соблюдаться. Для небольших розничных точек они в большинстве случаев невыполнимы.

Оборудование

Бизнес-план магазина нижнего белья обязательно содержит пункт «Оборудование». К нему относятся стеллажи, витрины, манекены, вешалки и примерочные. Товар должен быть разложен удобно и красиво, чтобы весь ассортимент был доступен для обзора покупателю.

Обратите внимание на освещение. Помимо основного света, должна присутствовать подсветка, которая будет направлена на товар. Витрину следует хорошо оформить. Одним из способов завлечь покупателя в свой магазин является демонстрация товара (новых коллекций) на манекенах. Чтобы уменьшить расходы, можно приобрести полуторсы (т. е. верхнюю или нижнюю часть манекена). Они стоят на порядок дешевле.

Персонал

Одним из пунктов, без которого не обойдется ни один бизнес-план отдела нижнего белья, является подбор персонала. Сотрудники, которые будут работать в магазине, должны быть хорошо осведомлены обо всем ассортименте продаваемого товара, знать все имеющиеся в наличии размеры. Существуют определенные технологии продаж, которыми должен владеть квалифицированный продавец. В небольшой магазин потребуется 1-2 сотрудника, которые смогут обслужить покупателя.

Особое внимание при открытии магазин нижнего белья стоит уделить подбору персонала, который будет работать в вашем магазине. Предпочтение по понятным причинам отдается девушкам. Однако к потенциальным работницам предъявляются дополнительные требования – умение на глаз определить размер, который подойдет покупательнице, подобрать нужную модель (которые различаются анатомически), в том числе и для конкретного случая (под платье определенной модели, для романтического вечера или ежедневной носки). Если магазин находится в торговом центре, то потребуется минимум два продавца, которые будут работать через день семь дней в неделю.

Отдельное направление для собственного бизнеса – оптовые продажа белья. В отличие от розницы в этом случае как раз не стоит делать ставку на нижнее белье популярных в нашей стране марок. Вряд ли вы сможете составить конкуренцию уже существующим фирмам. Попробуйте найти нового производителя или производителей, чья продукция пока еще не столь популярна на российском рынке.

При оптимальном сочетании цены и качества дефицита клиентов не будет. Но первоначальные вложения в магазин нижнего белья окажутся намного выше, чем при розничной торговли. Для закупки партии товара для оптовых продаж потребуется от 1,5-2 млн. рублей, не считая расходов на аренду складских помещений и рекламную кампанию.

Какой доход сможет принести магазин нижнего белья: Рекомендации по открытию

Уровень доходности магазина нижнего белья напрямую зависит от объема его продаж, а на последнее, в свою очередь, влияет ассортимент и расположение точки. Традиционно ассортимент ее на 90-100 % состоит из моделей женского нижнего белья. Незначительную его часть (не более 10 %) может составлять дополнительный ассортимент – мужской или детский бельевой трикотаж.

https://www.youtube.com/watch?v=7heN-wEFVck

И в том, и в другом случае есть свои преимущества и недостатки. С одной стороны, женщины, как правило, покупают белье не только для себя, но и для своих мужей и детей. Мужчины, конечно, не пойдут покупать себе белье в магазин, где преобладает женский ассортимент. С другой стороны, в специализированных магазинах с мужским бельем покупки совершают также прекрасные половины человечества.

Но даже если  ассортимент магазина нижнего белья ограничен исключительно женскими моделями, подобрать его будет непросто, если у вас нет опыта работы в такой сфере. В среднем ценовом сегменте наибольшим спросом пользуется латвийское белье марок Rosme, Lauma, Juria, Roksa, белорусское Milavitsa, польское Atlantic и Key, итальянское Comet, Lormar и Papillon, корейское Rosa, Rycier, Lolita и Val, а также некоторые бренды немецкого, французского и российского белья.

Но выбрать нужно не только производителей, но и модели и размерный ряд. Наиболее ходовыми считаются размеры 75-85 В-D. Но в наличии в вашем магазине должно быть белье всех размеров, а вот количество моделей одного размера может разниться. Если у вас нет опыта оптовых закупок нижнего белья, то ассортимент по модельному ряду лучше формировать в первое время, ориентируясь на ваших прямых конкурентов.

Не забывайте, что большинство покупательниц берет нижнее белье комплектами. Лишь около 20-30 % покупают все предметы отдельно. Закупаться удобнее всего на оптовых базах вашего города. Так вам будет проще при необходимости докупить недостающий размер или предмет для полного комплекта. На закупку первоначальной партии товара потребуется минимум 250-300 тысяч рублей.

Белье для магазина можно покупать и производителей напрямую. Цены в этом случае будут ниже, но выбор моделей не велик, ведь у оптовиков представлен широкий выбор нижнего белья сразу нескольких торговых марок. Кроме того, минимальные партии товара у производителей будут больше, нежели у оптовиков. Далеко не все небольшие магазины «потянут» такие условия работы.

С другой стороны, белье – оптимальный товар, который не занимает много места для перевозки и хранения. Здесь практически нет неликвидов: модные тенденции мало отражаются на спросе на нижнее белье (тем более, в нашей стране). Продажи нижнего белья практически не зависят от сезона: спрос на него стабильно высокий.

Но все же лучше всего максимально себя обезопасить и открывать сразу несколько небольших точек по городу. В таком случае вы снижаете вероятность выхода «в ноль» в неблагоприятный сезон. Впрочем, дело не только в сезонности. На продажи нижнего белья влияет не только экономическая ситуация или мода, но и… расположения магазина.

https://www.youtube.com/watch?v=l2ydlHpcPfA

Составляя бизнес-план магазина женского белья, нельзя обойти стороной такую важную деталь, как прибыль. Открывая собственно дело, каждый из нас рассчитывает на максимальную отдачу. Что можно заработать при организации подобного бизнеса? Если средняя наценка на товар будет составлять порядка 100-150%, то ежемесячная выручка от работы магазина принесет вам от 200 до 250 тысяч рублей.

Оцените статью
Финансы
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.