Мобильный банк — инвестиции в будущее

Страхование

Транзакционный доход

Основной вид дохода от мобильного банкинга, как указали представители банковского бизнеса, — комиссии с транзакций, то есть с платежей и переводов. Алгирдас Шакманас (ПСБ) отметил, что эти функции играют все большую роль в банковском бизнесе, поскольку кредитование в текущих условиях сокращается. Все участники дискуссии указали, что количество и суммы транзакций в мобильном банке растут, а число используемых функций повышается.

По приведенным Еленой Дегтевой (ВТБ24) данным, топ-5 транзакций по востребованности в мобильном банке распределяется следующим образом: переводы между своими счетами (включая конверсионные операции), переводы другим клиентам внутри банка, оплата сотовой связи, срочные вклады, оплата Интернета и ТВ. Не все эти операции, впрочем, приносят прямой доход, но банк понимает, что без них нельзя.

https://www.youtube.com/watch?v=upload

Наталия Масарская (Райффайзенбанк), сообщила, что самой популярной операцией в мобильном банке по количеству транзакций является оплата услуг мобильной связи и Интернета (что неудивительно). По суммам на первом месте переводы между своими счетами, далее следуют депозиты и переводы в другие банки.

В мобильном приложении Тинькофф Банка, по словам Анны Михиной, оплата сотовой связи составляет около 60% всех транзакций, но доля таких операций постепенно снижается, растет количество переводов в другие банки и пополнения карт и вкладов.

Сокращение затрат

Очень важная роль мобильных приложений — сокращение операционных затрат банка. Традиционно дистанционные каналы рассматриваются как средство для высвобождения ресурсов в отделениях и в контакт-центрах. Илья Боровов рассказал про простую модель расчета эффективности нового веб-сервиса ХКФ Банка под названием «Кредитный кабинет», который родился из специфики банка.

В банке заметили, что очень много звонков в контакт-центр клиенты совершают, чтобы узнать свою задолженность по POS-кредитам, которые формируют две трети бизнеса банка, и размер следующего платежа. Такие заемщики — это не транзакционные клиенты, и сложное подключение к интернет- и мобильному банку для них является барьером, поэтому им проще звонить.

Теперь же клиент может, просто введя номер телефона и дату рождения на сайте, узнать нужные ему данные. Если в среднем обработка звонка оператором стоит 30 рублей, а в день звонят 10 тыс. клиентов, то создание такого сервиса, по словам Ильи Боровова, окупается за 5¬–10 дней. «Это на поверхности, но мало кто думает, что онлайн должен быть интегрирован в бизнес», — замечает он.

Мобильность, как утверждает Алексей Казаков, начальник центра развития электронного банкинга ОТП Банка, делает такой сервис еще более ценным для клиента: «Мы заметили, что клиенты приходят к нам со смартфоном, поэтому вполне очевидным показалось сделать для них мобильное приложение». В итоге, по его словам, количество установок приложения для просмотра информации по кредиту за 2,5 месяца превысило количество установок мобильного банка ОТП, появившегося более года назад.

В свою очередь, мобильное приложение может существенно сократить затраты банка на онлайн-обслуживание. Банки очень беспокоит ценовая политика операторов сотовой связи, которые постоянно повышают стоимость SMS, являющихся сейчас основным способом передачи одноразовых паролей для подтверждения транзакций клиентами.

Выход из ситуации финансовые организации видят в использовании в качестве альтернативы push-уведомлений — всплывающих сообщений, посылаемых посредством мобильного канала передачи данных в банковское приложение. Как замечает Наталия Масарская, в Райффайзенбанке, который начал использовать push-уведомления первым в России, 30% клиентов ДБО пользуются приложениями, а значит, затраты на SMS, таким образом, снижаются на треть.

О переходе на push-уведомления в своей новой онлайн-платформе заявил и Тинькофф Банк, уже используют их, например, в Бинбанке и Рокетбанке. Как замечает Алгирдас Шакманас (ПСБ), push-уведомления не только меньше стоят, но и приходят быстрее. Однако при этом у пользователя должен работать мобильный интернет, а за границей, к примеру, не каждый может позволить себе его использовать в роуминге.

Интересный материал  Как получить налоговый вычет

Сокращая затраты на SMS, в ВТБ24 вообще отказались от использования одноразовых паролей при микроплатежах (до 1000 рублей) и при оплате по подписанным шаблонам. Илья Боровов (ХКФ Банк) и вовсе удивился, что кто-то еще использует в мобильном банке одноразовые пароли для подтверждения платежей — это не имеет смысла, поскольку они приходят на то устройство, с которого совершается платеж.

Алгирдас Шакманас указывал, что мобильное приложение может сократить затраты и на SMS-банкинг, являясь его конкурентом. Но здесь большую роль играет скорость работы, и нужно потрудиться, поскольку важны даже дополнительные две секунды, уходящие, например, на просмотр баланса.

Разработка — самим или заказывать?

Вопрос, какими силами разрабатывать мобильные приложения, неоднозначен — в основном разработкой занимаются небольшие специализированные команды, но на рынке существуют и крупные платформы, объединяющие интернет- и мобильный банк. Многие лидеры мобильного банкинга, в свою очередь, вообще предпочитают нанять собственных разработчиков в штат.

Среди них, к примеру, Тинькофф Банк. Анна Михина говорит, что мобильное приложение — в любом случае дорогое удовольствие. По ее оценкам, создание приложения под две платформы в топ-10 студий разработки стоит 5–7 млн рублей. Собственная разработка, по ее словам, обходится даже дороже, но используется банком, поскольку дает больше гибкости и, в итоге, более выгодна.

Собственную разработку используют и в Райффайзенбанке. Павел Соломин, продукт-менеджер электронного бизнеса Райффайзенбанка, уверен, что если мобильный банкинг — это важная часть бизнеса, то нужно создавать его силами собственных разработчиков банка. Если же банк внедряет его, просто чтобы «не оказаться за бортом и быть в тренде», то можно нанять и стороннюю компанию.

Пример маленького идеального банка, где все создается собственными руками, представляет собой Интерактивный Банк. Даже АБС, как рассказал Андрей Бухтияров, заместитель председателя правления этой организации, писали силами собственных трех разработчиков всего три месяца. По одному разработчику создавали версии для Android и iOS — на это ушло по полгода.

Адрей Бухтияров говорит, что вообще не видит причин использовать сторонние разработки. «Иногда к нам приходят вендоры и что-то показывают, а мы потом реализуем это сами за два-три дня», — иронизирует он. Банк очень быстро реагирует на потребности клиентов и найденные ошибки, выпуская один-два обновления ПО в день.

Мобильный банк — инвестиции в будущее

Причем представитель банка утверждает, что возможность столь быстрой и эффективной разработки не зависит от масштаба деятельности банка, а зависимость от внутренних разработчиков тоже надумана — найти хорошего не так уж сложно. Организация открыта и готова взаимодействовать с другими банками через API, чтобы, например, наладить круглосуточный обмен платежами — между клиентами банка он уже реализован.

Есть и не столь крайние мнения. Илья Боровов рассказал, что ХКФ Банк использует аутсорсинг разработки, однако создание новой многофункциональной версии приложения для iOS обошлось банку существенно дешевле обозначенной выше суммы во многом потому, что банк имеет долгую историю развития приложений. С помощью привлеченной команды создал новую версию мобильного приложения и МДМ Банк.

Павел Михалев, начальник отдела развития мобильных сервисов МДМ Банка, впрочем, говорит, что в будущем часть компетенций все-таки будет перенесена внутрь банка, поскольку в разработке нужна гибкость и скорость. Денис Кравченко, заместитель начальника департамента систем дистанционного банковского обслуживания Пробизнесбанка, считает, что интерфейсную часть проще и дешевле заказывать у стороннего подрядчика, а вот серверную часть в банке «пишут» самостоятельно.

Интересный материал  Фильмы, похожие на "Лучшее предложение": список захватывающих детективов про хитрых аферистов

Тачат Игитян, СЕО IT/BS и NETteller Russia, вообще не видит необходимости банкам писать что-то самостоятельно. По его словам, гораздо более эффективно будет внедрить единую платформу, которая будет управлять всеми функциями и разработками и в которой уже заложена вся нужная банку функциональность, которая постоянно обновляется.

Приятные мелочи

Поскольку мобильные приложения используются на устройствах с относительно небольшим экраном и на ходу, очень большую роль играют детали, создающие комфортную для клиента среду работы с банком. Здесь, даже более, чем в интернет-банке, важны новые находки в части дизайна и юзабилити.

По статистике, приведенной Дмитрием Силаевым, коммерческим директором UsabilityLab, 60% американцев, сменивших банк, отмечают, что мобильный банк важен или крайне важен для них, а 40% жителей США, установивших мобильный банк, хотят удалить его. Среди важных небольших деталей эксперт привел в пример выбор оплаты мобильного из номеров в контактах смартфона (Сбербанк) и ввод номера телефона по маске (Тинькофф Банк), а в приложении Альфа-Банка оплата мобильной связи вообще вынесена на экран входа.

Надо отметить, что многие из данных UsabilityLab рекомендаций в той или иной мере уже используются разными российскими банками. К примеру, возможность настройки под клиента с помощью виджетов реализовал в своем новом мобильном приложении ВТБ24.

В Тинькофф Банке, думая, как упростить для клиента проведение платежей, придумали строку «откуда — куда», где клиент может в одном поле ввести любой источник платежа, а в другом — получателя. Кроме того, банк дает возможность привязать шаблоны к контактам в телефонной книге.

В новом приложении банка «Хоум Кредит» для iOS для платежей создан «смарт терминал» — в банке посмотрели на историю платежей и сделали из нее платежный терминал с большими иконками платежей, которые можно повторить.

МДМ Банк первым из российских банков ввел для клиентов небольшую, но приятную «фичу», появившуюся в iOS 8, — виджет. С его помощью банк показывает клиенту его баланс, причем на графической линейке отображая и остаток, и задолженность.

В Пробизнесбанке введена такая функция, как «фотоплатеж» — если клиент не хочет вручную вводить данные присланного ему бумажного счета, он может просто сфотографировать его и отправить в банк, где за него работу сделает операционист. Банк берет за это повышенную комиссию, то есть имеет дополнительный источник заработка.

Особого внимания заслуживает тема мобильного банка для планшетов. Некоторое время считалось, что для них достаточно веб-версии, но оказалось, что клиенты больше ценят нативные приложения. К примеру, в ВТБ24 после появления специализированной версии для iPad доля пользователей данного устройства увеличилась в шесть раз, с 3,3 тыс. до 20 тыс.

В Интерактивном Банке используют адаптацию веб-версии под планшеты, благодаря чему, как уверяет Андрей Бухтияров, она выглядит как нативное приложение — все экраны становятся удобными и крупными. Тинькофф Банк даже iPhone 6 Plus из-за его большого экрана считает планшетом и, конечно, имеет для планшетов специализированное приложение.

Экосистема и дополнительные сервисы

Мобильный банк — инвестиции в будущее

Еще одна сфера, пока плохо освоенная нашими банками, — роль финансового советника. Максимум, что сейчас доступно клиенту — разделения транзакций по категориям и возможность установить цели накоплений. Ручное ведение домашней бухгалтерии, по словам Анны Михиной, напоминает абонемент в фитнес-клуб — многие начинают использовать его с понедельника, но вскоре бросают.

Интересный материал  Кредитные карты Кредит Европа Банка, условия использования, отзывы, оформить кредитную карту

И все же, как напоминает Алгирдас Шакманас, мобильные устройства могут дать банкам больше, чем просто средство проведения и учета транзакций. Основные выгоды здесь лежат в области создания экосистемы и дополнительных сервисах. Пока приложения служат для уже существующих клиентов, но не решают проблемы привлечения новых, и в Промсвязьбанке не только думают на эту тему, но и уже создали несколько приложений, которые, однако, пока не запущены из-за ожидания решения вопросов законодательства.

Тинькофф Банку, впрочем, такие препоны не помешали создать множество отдельных приложений — для оплаты штрафов, переводов между картами, оформления страховок и т.д. Все эти приложения интегрированы между собой и формируют ту самую экосистему привлечения клиента. Анна Михина говорит, что в банке тоже ждут разрешения вопросов законодательства, чтобы сервисы заработали в полную силу. Кроме того, организация рассчитывает запустить новый сервис, информацию о котором пока не раскрывает.

https://www.youtube.com/watch?v=ytpressuk

Вопрос продаж через мобильный банкинг пока остается нерешенным для большинства кредитных организаций. Елена Дегтева говорит, что отклик на персональные предложения в мобильном банке не столь высок, как в веб-версии. Клиент спешит, ему нужно провести конкретную операцию. Тем не менее ВТБ24 планирует развивать персональные предложения в мобильном канале — например, покупку страховки для выезжающих за рубеж.

Поскольку страхование — смежный с банкингом сервис, кредитные организации в последнее время обращают на него все больше внимания. Алгирдас Шакманас говорит, что ПСБ удалось привязать страховку к кредитам, выдающимся онлайн, но реализовать это было очень трудно.

Заглядывая в будущее

Обсуждение банками будущего в последние годы остается в рамках нескольких технологий, но интересно, как их видение эволюционирует и применяется в бизнесе. Прежде всего, это касается бесконтактных NFC-платежей. Анна Михина (Тинькофф Банк) отметила, что NFC-карта банка уже есть в мобильном приложении «Кошелек», а данные бесконтактных карт можно получать через собственный мобильный кошелек.

Но она надеется, что в скором времени полноценные NFC-функции будут внедрены и в другие приложения банка. Бесконтактные платежи внедряет и Интерактивный Банк. Алгирдас Шакманас (ПСБ) напомнил, что с момента появления NFC идет уже седьмой год, но вот сейчас ситуация меняется — если на нее обратил внимание Apple, значит, скорее всего, в 2016 году технология заработает в полную силу.

Другая «громкая» технология — «биконы», то есть радиометки, позволяющие показывать на смартфоне определенные предложения при его появлении в определенном месте, пока не вызывает особых надежд. По словам Анны Михиной, в Тинькофф Банке думают на его использованием, но это слишком энергоемкая функция. «Мой смартфон и так до вечера еле доживает, а если еще и постоянно трекать его геопозицию, так вообще пару часов проработает», — сетует она.

Социальный банкинг хоть и разочаровал в свое время Тинькофф Банк, однако, по словам Анны Михиной, в будущем может стать интересным. Интерактивный Банк и другие уже создают финансовые социальные сети для клиентов. «Привыкнув к социальным сетям, люди начинают искать те же функции в других областях. Открывая холодильник, они хотят лайкать продукты», — говорит Андрей Бухтияров. Поэтому в Интерактивном Банке, по его словам, пользователи уже не мыслят работу без постоянного общения во встроенном чате.

https://www.youtube.com/watch?v=https:accounts.google.comServiceLogin

«Мобильный банкинг неизбежен, — заявляет Андрей Бухтияров. — Хотя на 100% он никогда не заменит интернет-банк, потому что остаются юрлица с их сложными интерфейсами, но на 90% — очень скоро. … Поэтому торопиться с мобильным банкингом, наверное, нужно».

ПРЕЗЕНТАЦИИ СПИКЕРОВ

Оцените статью
Финансы
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.